女孩毕业了，而我还需要继续上学，不过马上也面临着毕业的问题。女孩毕业后上了美院，这次是去做她真正喜欢的事情去了。我们两的关系也明朗了，我拜访了她的家人。

未来的岳父对我们的关系表示并不反对，他严肃地说：“我不反对你们，但是留不到西京就不可能了”。

为了与心爱的女孩在一起，我克服了一切困难，顺利的留在了西京市。留在西京以后被分配到了西重厂，西重厂已经发不出工资，面临倒闭了，我便应聘去了炎黄报，在那儿认识了黄光明。

经过严格的面试、笔试、评分、筛选，几轮下来我终于顺利的进入了炎黄报，成为了雁塔发行站的一个班长。

站长是一个壮实魁梧的小伙子，平时说话轻声细语，开会铿锵有力。副站长是一个四十岁的中年妇女，走路带风，干练洒脱。办公室两个女孩，长得眉清目秀，身材修长。加上我还有另外两个班长，我们七人开始了紧张的招兵买马，组建发行队伍。

九七年的西京，还是个百万级人口的三线城市。城区很小，二环路才开始修建，这是西京的第一条快速环线，沿线没有几座立交桥。但是西京的发展势头已经越来越明显了，发展速度不断加快，尽管二环外大量的农地，但是延二环一线，无数的工地已开始开挖，城市的人口迅速增长。大量的农民兄弟开始涌入进来，为这个城市的建设添砖加瓦，注入了新的活力。

我们几个使出浑身解数，到处张贴招聘启事，接待应聘人员。经过了几天的努力，很快三个班的人员就配齐了。站上已经人满为患，早上点到只能在外面路上了。

各班人马经过简单培训，由各班班长带队开始了业务突击。站长给各班下了任务，各班将任务分配到每个人。除了几个班长有业务经验以外，其他人白纸一张，一个个刚毕业的男生女生，见了生人都脸红，一份报都订不来，每日里就几个班长有业绩，其他都是零。站长急得不行，大发雷霆，骂的我们几个灰头土脸。

“你们几个是吃干饭的？都没有业绩，这事就这么难吗？”

“你们看这事还能干吗？干不成就走，不缺你几个。”

一周过去了，每个班开始有人打退堂鼓了，人每天都在减少。所幸我们招聘广告还是有人看得见，偶尔会有人找上门来应聘。队伍的士气低落，没精打采。

一群没有上过战场的士兵，想打胜仗那是太难了，根本没有可能。目前最要紧的是如何能够将我的队员士气提升上来，保持激情，对业务有了信心，才有可能进入状态，慢慢产生业绩。

于是我决定带队实战，每天上午让每一个队员都有业绩，只有胜仗才能带来士气。我开始带领团队扫街，挨家挨户的过，产生的订单计入队员业绩。同时让队员学会，如何进门，如何开口，如何介绍自己，介绍产品，如何促单，如何成交。

我把我的业务经验总结为五步八点法一一教给队员。这种办法很快见效了，每个队员的能力迅速提升，订单源源不断。而我在分单给没有业绩的队员后依然遥遥领先。很快我就成为几个站订报最多的员工了。每天发行部都要接到客户核实我身份的电话，俨然我已经成为了报社的明星了。

这很快引起了黄光明的注意，随着报社业务的不断增长。报社老大决定开展外埠业务，向黄光明要人。光明对开展外埠市场很不赞成，

“没有效益还花钱，农村市场有什么前途！”他说。

因此对开拓外埠市场，黄光明并不积极。一天早上老板直接找黄光明要人说：“我马上去丰镐，你把人叫来，我带着一块儿去，把丰镐县的发行站建起来。”光明无奈。

“唐龙行吗？”

“行啊，我知道，就他了，打电话叫来。”

上班后安排好队员，我准备外出跑业务。站上接到了黄主任的电话，通知我立刻马上去发行部报道。

我骑着自行车匆匆的赶到了发行部。报社位于城墙跟前的5层楼上，发行部在二楼。这里紧挨皇城，相当的繁华，街道两边各种店面都有，人流如织。我一上楼，就看见报社老大坐在发行部与黄光明在交谈。

报社老大，四十出头，和蔼可亲，行事利落，绝不拖泥带水。老大是个能人，曾经在前线立过战功，是战地摄影记者，不惧枪林弹雨，从死人堆里发回了很多的战地报道，为国家的新闻事业做出了巨大的贡献。

复原后，老大分到了大秦报社任副总编辑。体制的原因，志不能申，颇受压抑，一直郁郁不乐。时值媒体改革，报纸也可以自办发行了，但大秦报社隶属国家机关，不能自办发行。恰好炎黄报体制灵活，社长决定自办发行，于是老大主动放弃了自己的铁饭碗，毅然决然的扛起了炎黄报的大旗。

看见我上来了，光明招呼说：“唐龙，这是章总，快过来见一下。”我紧跑几步，紧握着章总的手高兴的说：“章总好！”

“你来了，好，好，好!”章总说。

“光明啊，马上让唐龙跟我走。”

“啊，不先说一下吗？”光明睁大眼睛问。

“不用了，我们路上说。”章总起身说道：“走啊，跟我走。”于是，我便不明所以的跟着章总下了楼，上了章总停在楼下的专车。

这是一辆著名的红旗轿车。97年的西京车辆还很少，红旗车是国家的名片，只有领导才能坐，估计当时的市长也配不到这样的车。上了车，我才知道我们要去丰镐县，报社成立了外埠业务科（简称外埠科）我就是科长了，这次去是要建立丰镐县发行站。

我苦笑，一个刚毕业的孩子，从农村到省城，从来就没有与官打过交道，待人接物也不会，更不知道科长是个多大的官，这就要独当一面了！管他呢，我是来干事的，管他什么长，只要能干出事来，叫我趴下我也认了。拼了，不后悔！

从丰镐县回来，我正式扛起了外埠科的事情，一边组建外埠科，一边筹建各地的外埠发行站（外埠站）。每日里一辆车，一个人，一周之内跑遍了西京市所辖的七个县城，确定站长人选，拨付启动资金，寻找办公场所，招聘发行人员。

每个站基础配置三人，站长一人，内勤两个兼会计出纳。外埠科一下子有了7个外埠站，工作量一下子就爆增了，除了配备物资，重要的是培训员工，展开业务，统计分析，当然后续还得配发报纸，送报上门。

工作越来越多，效率也日益低下了。为了提高效率，章总宣布外埠科直接向他汇报。我并没有意识到这是个问题，工作好干了，我更有劲了。然而这是个错误，给我带来了巨大的麻烦，公司政治随即而来。

忙碌的日子过得非常的快，转眼就六个月过去了，外埠市场发展的如火如荼。在飞机城安排完工作下午六点我开始返回西京。天已经黑了，一路上只有车灯陪伴。电话响了，是章总，这么晚有什么事吗，已经习惯了章总随时布置任务，我并没有在意。

“章总”

“你在哪儿？”

“我正往回走呢。”

“几点能到。”

“大概11点”

“回来直接到报社来，我在报社外面四楼茶秀等你。”章总挂了电话。会有什么事呢，我想。

车子终于返回了西京，我坐的昌河面包已经是非常奢侈的待遇了，西京的道路上车辆越来越多，最多的国产车是夏利和奥拓，下来大概就数昌河面包车了。另外也会常见一些进口车辆，尼桑的蓝鸟，丰田的皇冠，本田的雅阁，这些进口车辆，有些还挂着黑牌子。

大街上依然很热闹，夜晚逛街的人还不少，音乐声此起彼伏，街面上灯红酒绿。我们不敢停留，直奔报社而来。

来到了报社楼下，我看见章总的司机杨哥在楼下等我，我朝杨哥走去，杨哥迎上来挡住我。