招商会一举成功，几个月后，我们就铺设了十几个网点。不仅覆盖了西京市，也延伸到了西部省的其他地方。西京市倒没有什么问题，我们本身就有公司直营的中转中心，可西京以外，我们并没有中转中心。快递如果没有了集中中转的环节，基本上就陷入了瘫痪。收来的快递运不出去，过来的快递也运不回来，业务就没法继续了。

为了解决这个问题，我们决定，西京以外，招募网点的同时一并招募运营中心。运营中心一个地方一个，最小单位是县，网点则不做限制。这一架构有效的解决了业务和内部服务的衔接，也同时解决了快递中转运输的难题。

问题是解决了，我与光明却产生了分歧。光明是个逻辑完美主义者，有强烈的逻辑洁癖。他坚持认为中转中心只能做中转运输工作，不能牵扯业务，同样快递网点也不能做中转的工作，两者必须完全分开。

“这样效率最高了，各干各的事才最为经济。”光明坚持说。

“这样是行不通的，在一二线城市，甚至三线城市，这样是对的，也必须这样做。可是在下面的县城，这样子根本不行，这是行不通的。”我辩解说。无论我怎么解释，光明就是听不进去。

“这有什么行不通的，这不都是一样的吗？这两个逻辑完全是一样的。”

“逻辑是一样的，可事实是不一样的。”

“有什么不一样的，你说说看。”

“你没有考虑货量问题，这两种地方货量完全不是一个量级的。”

“我就不明白了，与货量有什么关系，一千件和一万件都是这个逻辑吗！”

“当然有关系了，这与经济效益有关。”

“是啊，我知道啊，城市我们收费多一点，其它地方收的少啊。”

“不是我们的经济效益，是合伙人的经济效益。”

“那不一样的吗？”

我实在无话可说，合作时间久了，我就发现，光明非常的执拗，他认定的事情他觉得一定是对的。即使他暂时放弃了主张，合适的时机他总要掰回来。为了大局着想，那就按光明的试一下吧。

“行吧，哪按你说的先试一下吧！”

要让业务无障碍地运行，通达必须首先在各地布局运营中心。于是公司的重点转向了运营中心合伙人的招募，业务网点由运营中心负责招募，我们返90%给运营中心，以确保他们的利益和工作热情。

招募工作进行的很顺利，每场招商会都能签约五六个意向合同，形势一片大好。然而开业后的运营中心却无事可干，尽管招募一个网点，公司会返利给运营中心，但是网点的招募需要时间和招商能力。这些新加入的合伙人根本就不具备这个能力，开业后大家无事可干，还不让收送快递。挣不来钱，包不住日常费用，大家意见很大，负面情绪很高。

新签约的意向合伙人一旦与他们接触，马上就没有了下文，当然挣不了钱的事情谁都不会去干的。光明继续固执己见，不肯改变。

情况继续恶化，成了一个解不开的死结了。没有了收入，意味着业务发展也失去了动力，公司的资金再次告急。

光明已经越来越在意称呼了，虽然没有直接说出来，我也开始逐渐有意识地避免直呼光明的姓名了。

“黄总，公司资金已经不多了，弄不好下个月的工资都不够发。”

“我知道!”

“那你得提前准备了，别到时候发不出工资就有麻烦了。”

“那有什么麻烦？国有企业半年不发工资的多了。看你把这帮孩子惯的。”

“呵呵呵，我们不是国有企业啊，你现在是大股东也是董事长，这是你要考虑的事，要是以前我就不找你了。”

“哈哈，你说的对，这个事你不用操心。正好北京我的同学要与发发合作，我明天就去北京融资，应该没有问题的。”

“你又要去北京啊？发发谈成合作了，那很好啊！”

“我本来想过几天去，我看融资的事情不能拖了，我明天就走，公司我就不管了。”

“那要是下个月发工资前融不到资怎么办？你看能不能放开下面的网点？”

“这个事不要再提了，你相信我，一旦各地招到了网点，哪发展的速度会马上就上来了。”

“唉，好吧！一定要保证下月工资啊！”

“发工资前资金不到位，你给我打电话！”

“好吧，一路顺利！”

光明又要去融资了，我忐忑不安。默默的希望这次融资顺利，千万不能出现拖欠工资的事情。

光明走后，公司陷入了困境，表面上红红火火，意向合同不断增加，事实上没有一个交钱的。我召集各级领导开会研究，大家都说不出原因来。专门召集招商部门讨论，也都困惑万分，从来没有出现过这么古怪的现象，大家一筹莫展。

我是愁苦不堪，明明知道原因所在，又不能采取行动，十分的郁闷。

终于熬到了发工资的时候，没见资金到账，我只能给光明打电话解决资金问题。

“黄总啊，融资顺利吗？”

“融资哪能那么容易，这才一个多月，谈了几个意向，还没定下来呢！”

“那怎么办啊，明天发工资少十万元啊？。”

“拖一下吧，拖一个月工资不会有什么问题的。我先挂了，我正在跟吴总谈事情呢！”

挂断电话，我一阵气苦。这算什么事啊，员工肯定只找我要工资，一直以来我都是他们眼里的最终负责人，也是公司的法定代表人，不可能再去找别人的。我这个CEO真他妈的难当。

万般无奈，第二天只能告诉大家，“公司这个月资金紧张，今天先发普通员工的工资，高管的工资都晚发几天。请招商部门抓紧收款，不愿意交钱的意向合同废止吧！会后招商部门到小会议室开会。”

我立即召集招商部门开会，告诉大家，“从今日起，除了西京市以外，所有的运营中心都免费赠送一个网点。大家开业了就可以边做业务边做中转，让大家尽快把钱挣回来吧。以前没有网点的运营中心也赠送一个网点。会议结束以后大家分头通知，对政策还不满意的意向合同十日内全部解除，以后不再同意加入通达了。”

这一举措立刻解开了僵局，一举突破了业务瓶颈。不到十天，意向合同纷纷转为正式合同，公司收入了一百多万元。自此以后通达快递告别了资金紧张的局面，迈入了高速发展的阶段。