报纸出刊无果而终，损失了几十万元以后，我和建明的创业宣告失败。建明回家休息去了，我重新找了个工作，养家糊口，毕竟家里不能没有收入。

那段时间，光明一直生活在北京从事股票投资，做的相当成功。后来光明与我聊天，自豪的告诉我，那段时间他的股票投资，每年的综合收益率高达30%，我十分的佩服。光明是非常聪明的人，学习能力极强，据说一个月时间就掌握了广告行业的知识，曾担任广告公司的老总。对于股票投资，我相信他能做到如此优秀。

北京的那段日子，光明悠闲自在，每天闲得无聊。父母又在西京，光明便经常在两地来往，时而北京时而西京，无聊的难受。在西京时，光明就每天拜访朋友，聊天谈心。光明的交往广泛，交际能力又强，朋友众多，每日过的快乐无忧。我们也经常联系，只是我与光明不同，我得养家糊口，每日紧紧张张，就是没有时间休闲。

有一次，我们晚上相约喝茶，光明带给我了一个令人振奋的消息。西京网通公司的项目寻找代理公司，准备将外围业务外包出去，公司只做核心业务。而光明认识网通老板，有很大的把握拿下代理授权。

“唐龙，有个机会，你愿不愿意试一下？”

“那要看看是什么事情，我能不能做的了。”

“你不是开过网络公司吗，你对开通宽带业务应该能多吧！”

“那没问题，什么网络都组建过，很熟悉的，开通宽带就不用说了。怎么你想干这事？”

“我这次回来的时候，在火车上遇见了网通的李总，我们在车上聊了一路。”光明继续说，“李总说，今年电信分拆，各地要形成竞争格局，大家为了迅速壮大自己，也就是抢地盘吧，哈哈。”

我插话说：“这个知道，新闻都报道了，什么分成了北网通，南电信。”

“对，你说的对。”光明继续说到。

“电信公司都只做核心业务，准备将外围业务，比如，发展用户，入网开通，售后服务等要外包出去。现在正在找代理商呢！你觉得这个事情是不是机会？”

“这当然是个机会，而且是个大机会。如果我们能够拿下网通代理，依托网通我们可做的事情就太多了，最起码我们也算是进入了电信行业。这个机会一定要试一下。”

“是吗，你也觉得是个好机会？我也觉得不能错过这个机会，这几天我正琢磨这事呢！有没有兴趣一块儿干？”

“当然有兴趣了，只是我们没有资质，怎么干？”

“哈哈，这个不难，中联电信的陆总你见过的啊，他们到有资质，可就是没有人，我们去找他合作。”

“对了，我怎么把他忘了，是可以和他合作。只是我啊，穷的叮当响，没有钱投资啊，你呢？”

“我也没有钱，钱都在股市上压着呢。”

“那怎么办啊，没钱就没法启动。”

“用不了多少钱，可以找建明合作，让他参与，他不缺钱。”

“他倒是不缺钱，可是我们刚创业失败，不知道他还愿不愿意干，我问问吧！”

“我估计没问题，这年龄待在家里有啥意思，这个机会多好，你联系一下吧，愿意干了我们就启动。

于是我们决定邀请建明参与拿下网通代理项目，重新创业挣钱，建明也乐意参与。

2001年的时候，中国政府决定对中国电信进行改组分拆，以打破垄断，引入竞争机制，从而解决一直被全国人民批评的居高不下的通信费用。当年中国电信被南北分拆，形成了北网通，南电信的竞争格局。两家都可以深入对方区域发展。在这种局面下，各公司为了扩大自己的规模，扩大市场占有率，增强服务用户的能力，都卯足了劲跃跃欲试。西京网通公司开始将自己的非核心业务大规模外包，寻求有能力的公司参与。

西京恰好有一家有电信资质但缺乏技术的公司光明认识老板，而我又具有互联网行业经验，对该项目有一定的了解，完全可以承接该项目的运营。光明决定我们三人合伙挂靠在该企业名下承接网通的业务。三人一拍即合，迅速展开行动，与该企业谈好了合作协议，正式成为该企业的一个独立的网通业务事业部。

我们三人经过商议，签署了三人合伙的协议。光明贡献最大，占大头，负责对接两个公司；建明资金充裕，占比第二，负责提供基本的资金支持；我第三，负责技术和项目运营。于是，新的项目便迅速启动了。

三人着手研究与网通的代理协议，商量与网通谈判该协议的分成比例。

“光明，我建议把分成比例调整成：2。”我说。

“啊，这怎么可能，网通与其他公司都是自己别人2，最多也是自己7别人3，这怎么能谈下来？”光明说。