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第四章:办厂

网通的项目结束以后,我和老婆失去了经济来源,日子变得非常的紧巴。连续找了几个工作都没有能干多久,无奈我们在岳父的帮助下,开了一个家具材料加工厂。离开了流浪多年的城市中心区,搬到了城市的边缘地带居住。

厂子开张以后我便全心投入了厂子的经营管理中了。厂子的原材料都来自于南方沿海地区,原料买回来了以后要根据用户的需求加工成不同的规格,再将加工好的产品销售给采购的客户。

每年,我都要去南方进货几次。刚开始为了省钱都是坐火车过去。有一次刚下火车,就被几个地痞流氓盯上了。他们跟了我很久,一直找机会下手。我并不知道他们有几个人,躲开了后面的,躲不开前面的,我被迎面来的人撞了一下。然后就被他们抓住不放:“你撞到我了,你看怎么办?”

我没有搭理,试图脱身,都没有办法离开,只能说:“那就叫警察吧。”

“叫什么警察,警察来了你也把我撞了。”

“行,警察说让给你看病,我就给你看病。”

“看什么看,赔点钱算啦!”

“我身上没带钱,警察说怎么办就怎么办。”

几个流氓涌上来开始要搜我身,周围的人停下来观看。

“你们干什么,这是要抢劫吗?”我大声喊着,并开始打电话报警。我的喊声引起了更多人的注意,几个流氓慌了:“你有种,你等着。”然后放开了我,一边嚷嚷着一边跑了,我这才顺利的脱身了。从此再去我都咬咬牙尽量坐飞机过去,再也不坐火车了。

将原材料采购回来以后,需要加工成中间材料。这就要从原料采购到加工生产、产品销售、用户服务等每个环节都审慎的把控,有一个环节出现问题就会造成亏损。我必须全面掌握市场动向,了解市场需求,研究市场趋势,事情虽小,要做好到也挺不容易的。

这个市场的规模挺大的,毕竟每家每户都要用到的东西,但是更新换代非常的缓慢,每个产品基本上用不坏是不会换的,而且也确实几十年也用不坏。只有在购买时会了解一下,平日里大家都不会去在意它的存在,甚至根本就会忽略掉。

与日常消费品相比,这类产品的发展就相对滞后的多了,研发也不会很积极。自从出现以后,形态基本上没有多大变化。这样的一类产品,我们日常生活中经常见到,比如家具,家电等。家电还因为用电的原因寿命不会很长,又由于新技术的不断应用,更新换代相对要快一点。比较起来家具就很慢了,主要需求在新家庭的需要上,结婚,搬新家等等,特别是年轻人结婚组建新的家庭是第一需求。

这还是市面上的成品,对于我们这类隐藏在成品背后的中间产品来说,就更微不足道了。消费者根本注意不到,也无需关注产品的来源,材料和品质。在这种情况下,又因为厂商的成本控制原因,我们的生意完全受控于上下游,利润是相当的微薄。

无论什么情况,干了那就要把干好它,生产环节的每一个步骤都不能马虎。平日里进货都是电话联系,电话告诉厂商我们的需求,厂商就直接发货过来了,我们打款过去就可以了。时间长了,互相也取得了信任,倒也轻松自在。每次过去的目的主要是集中采购新的样式,了解市场新的动向,但那也只是轻微的调整而已。日常的工作主要集中在接待客户、安排生产、发货、催账上了。

我的客户主要集中在西部省,也有一部分周边省的,比如西域省,西夏省等。外省客户不多,但收账成本很高,如果遇到客户不及时结账麻烦就很大。电话催账根本起不到作用,那就需要上门去收了。特别是每年春节前夕,几乎需要全部跑一遍。这是个非常大的成本,利润本来就很微薄,这一次下来,要回来了还倒罢了,要不回来那就非常的沮丧了。

每年收账倒是让我领略了很多美丽的西部风光。很奇怪,我一直对荒凉空旷的西部情有独钟,也许哪有家乡的样子吧。我并不喜欢热闹繁华,莺歌燕舞的,原因何在,我也一直想不明白,也许我骨子里就深藏着忧虑。

除非为了赶时间,我不大愿意上高速,更喜欢山区的国道。冬天的山里一片荒凉,空寂无人,而我并不感觉害怕,似乎还非常的与我相容。一个人开车上路,路边景象苍凉萧瑟,我便释放了所有的压力,精神愉快,轻松自在。多么希望能够长久的呆下去,生活于我突然有了意义。

记得第一次买车还是迫不得已才买的。一次出去收款,收回来了四万元现金,我踹在兜里就上了公交。上公交后,不知何故被小偷盯上了。一路上一直尾随,在我的身边来回的试探。

刚开始我并没有发现,一个坐着的大姐,不断地踩我的脚背。第一次我没有在意,以为大姐不小心的原因,我稍稍挪开了位置,大姐笑笑也没有说话。不了一会儿又踩了我一下,并向我后面看去。我回头看了一下,发觉身边没有可疑情况,对大姐笑笑也便罢了。第三次踩我以后,我有点生气,准备质问大姐。恰在此时车辆到站门开了,人员嘈杂,就没有出声。车门再次关闭以后,大姐突然问我:“你丢东西了没有?”我才意识到大姐的好心,摸了一下口袋,仅丢了一点零钱,好在其它的钱我装在了另外的口袋。“哦,丢了一点零钱。谢谢你了。”大姐笑着说:“兄弟真粗心,刚才有个小偷跟了你好久。你一直没有发现,我多次提醒,小偷才马上下车了。”

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