尽管没有了危险，但是天越来越黑，我不愿与狼为伴，谁知天黑后会发生什么。我希望尽快离开这里，早早找个夜晚过夜的地方。

等我慢慢的走远以后，那只狼也起身看了我一下转身离开了。天色太晚，我找了个岩石小窝安然的度过了一晚。第二天天黑前返回了工地。工友们没想到我一夜不归，大家担心了一晚上，打不通电话也无可奈何，知道后来联系上了以后，才放下心来。

我一直觉得那只狼就在那儿等着我的，否则我们也不会无缘无故的相遇，也许我就是一头孤狼吧！

刚开始的工程项目一切都很顺利，直到国家投资突然收紧，我们的工程项目便遇到了资金回收的难题。直至项目资金多年都要不回来，令我们的资金十分的紧张，也不敢轻易的承接工程了。

进入了工程项目领域以后，我便需要随时上路，要么是去工地要么就是去谈合同。组织工队，安排设备，场地清理，施工安装一系列工程事项我慢慢的摸得门清。一年跑个10万公里小菜一碟。

几年下来，我走遍了西部省的沟沟坎坎，大小县城。工地也是遍布各处。工程项目麻烦的就是收款，看似挣钱，欠款压得人喘息不得，逢年过节更是焦心。

“周总啊，应该结点款了吧？要不我们拿什么给工人结款，马上要过年了，他们也需要钱回家过年啊！”

“你放心，老唐过年前一定会结款，最近上面没钱，一直没给拨下来。”

“周总啊，你看这个项目一直是我们垫的款，这不结款我们都转不开了。”

“这样吧，刚局里拨了点款下来，你下周过来结一部分，后面的以后再说，有了就会给你结。”

“怎么回事啊，周总，结五万块钱够什么用啊？工人工资都需要十多万，你这样要害死我啊！”

“唉，上面批的太少，每个项目都需要结款，给你争取这一点都不容易了。财务上说，给你安排不过来，我好不容易让他们挤了一点，你先用着吧！”

“这也实在太少了吧！唉，周总，下一周在西京吗？我们坐坐，东郊有个新开的火锅店，味道非常好，一起去尝一下。”

“下周三我在西京，吃什么火锅呢，天天都在吃火锅。好吧，既然是新开的那就去尝尝吧！”

“好的，周三我联系你，一定要来哦，不会让你失望的。”

“好的，到时候提前给我打电话，这一天忙的，不一定去的了。”

我们收不回来钱，工人找我们要钱。如果一个接不上，就会出乱子。如果工人闹到政府，那就更麻烦了，大年三十我被堵在派出所结欠工人工资，可我身无分文。甲方电话不接，人也不见，我是进退两难，不知如何是好。都说老板风光，可有谁知道，老板，就是老挨板砖！0年的款项17年才要完，我无可奈何，欲哭无泪。有些企业，真是天神般的存在。

几年的工程做下来，做的我身心憔悴。每日里奔波劳累，倒也罢了，好处是看尽了西部省的山山水水，甚至后期延伸到西部周边。有一次临时接到去西域的哈密瓜城承揽合同的邀请。我们一行三人连夜出发，五千里路，不到五十小时就赶到了，记得中间累的我连腰带都崩断了，临时扯了根绳子用着。一路上风沙漫漫，黄土纷飞，戈壁滩滚石乱走，风刀割面，几年里走遍了每个县城，尝尽了各地特色美食。

然而每个工程的收款都是无比的煎熬，长期的拖欠，反复的请客送礼，迎来送往，最后到手的已寥寥无几。男怕入错行，女怕嫁错郎，没有一个行业，一个工作是容易的。外面的人看来很光鲜，里面的人饱受煎熬，却无人可知。特别是在一个垄断林立的行业，市场规律在这儿是失效的，如果你没有天王老子罩着，一切都只能打碎牙齿往肚子里咽，战战兢兢如丧家之犬。最后我发现，哪怕是市场上的一厘钱，都比这样的一元钱要舒服的多。

于是经过无数煎熬，反复思考后，我认定我做不来这个行业，必须离开，向市场找机会，要效益，有尊严的挣钱。那么，究竟做什么呢？我研究了几个原则。

第一，市场要足够大，最好是普遍服务，人人都需要。

第二，要能够创立品牌，不能做中间产品。人人记住的都是品

牌，而不是产品。

第三，要能够成为第一，哪怕是独创品类，占领人心。唯有满足这三个条件才能够做的长久，做的足够大。期间，我分别关注了几个市场，饮水市场、食品市场、服务市场、还有快递市场。

我首先考察的是饮水市场。随着生活越来越好，大家手里的钱愈来愈多。喝水不再是简单的解渴了，逐渐会成为一种时尚，特别是特色水市场会越来越大。当时市场上的水品很少，功能单一，只满足了人的解渴需求，即使这样，水的利润也是很高的，基本属于暴利产品。需求巨大，供应不足，市场潜力无限。而且一旦形成品牌，甚至于独创品类，消费者将会养成依赖。

麻烦的是水源问题，优质的水源难寻，如果接上自来水管就干，我的良心是过不去的。做好产品，做良心产品，即使利润巨大也是应该的，否则我宁愿放弃。

陆续考察了几类市场，都有我无法最终解决的难题，无奈一一地放弃了。唯有快递市场一直在我的心头挥之不去，难以放下。