第二步，逐步诱导。

“唯依，我这有一份报价文件需要给XX局的王主任送过去，今天上午就得送，可我还得去工地开会，你能不能替我跑一趟？”向百种焦急的语气根本没给黄唯依拒绝的空间。

“那好吧，有什么需要交待的吗？需要跟他特殊说明的地方？”黄唯依毫不知情地揽下来，向百川教她怎样怎样说，其实就是交报价文件的流程了。

然后隔三差五就会有这种求助。

“唯依，护城河边上新建了个小区，马上要封顶了，咱们得去跟跟，可人手不够啊，你能不能去报个名？”

“好的，我这就去。”

“唯依，教育局有个项目要招标，需要去问问情况，今天大家都没有空，你能不能跑一趟？”

“哦！”

“唯依，这是今天黄河社区的投标文件，我和贝莱要去临港，你代表咱公司去投标吧？”

“我？我行吗？”黄唯依有点抗拒。

“没问题的，咱们的全套业务你都熟悉了，去试试吧。不中也不是你的责任。”向百川说，心里暗暗得意，这些日子下来，黄唯依已悄然完成了一个销售经理的培训过程。

他该进行第三步了，让她真正去谈一单生意，去应酬一次，做销售的没有不需要应酬的，迈出这一步黄唯依就算真正“出师”了。但是手里没有合适的目标让他去练手，于是他想到了徐然。说起徐然，在优沃的这些人中算是最勤奋的了，虽然没有人给他定销售任务，可是自从上岗，他就一直奔走开发市场，只是到现在还没有什么实质性的收获。

徐然听明白了向百川的意思，要找一个合适的项目让黄唯依去接洽，他想了想自己跟进的项目，甲方的面孔一张张在脑子里翻了一遍，果断将“怡心园”让了出来。

向百川大致了解了一下，怡心园，已建成的精品公寓，涉及他们业务领域的工程即将开工，一个月内必然会定的项目，时间上来说再合适不过。

向百川又问了问跟进情况，徐然说跟得不错，甲方对我们很认可，方案也在出着。

“负责人是谁？有没有公关过？”

“他们公司的副总，姓汪，是项目的主要负责人。我和他比较熟了，请过他两次，但是时间都不巧，没有约成。”徐然说。

“这样唯依接起来刚好！”向百川欣喜地说。

次日一早，“怡心园”项目又以徐然顾不过来的由头落在黄唯依身上，黄唯依对向百川的计划一无所知，可作为优沃的出纳，每天工作实在轻闲得要命，闲不住的黄唯依丝毫没多想，便答应下来。

经过这些日子的各种“包揽”，她对怎么跟进项目也基本了解清楚了，而跑业务，和人打交道这种事本来也没有什么规则和方法，都是“各行其道”罢了。她有自己的路数，这大概都是天生骨子里带的，遇见什么事情拿什么招数，都是潜在人内心多年的积蓄罢了。