几个人对服装迷茫无措时，孔世娟遇见了之前帮她做过促销的同学，她也到这个城市来，在一个化妆品牌专卖店。孔世娟跟她诉了生意的艰难，那个同学想也没想就建议她做化妆品，理由是女人越来越爱漂亮，会越来越舍得在化妆品上花钱，这是一个很有空间的行业。这提醒了孔世娟，她甚至有些奇怪这些年怎么没想起这个行业。

化妆品店很快开起来，门面不算堂皇，孔世娟心气很高，不卖杂牌，专卖一些价格中档，但比较知名的品牌。化妆品店门面不大，但刚好在街的拐角处，门外有块三角地带，孔世业在那一角搭了个摊，放张软沙发，做起纹身、点痣的行当来。纹身跟化妆品还是搭点边的，他们甚至想象男友们带女友买化妆品，自己则纹个身。经孔世娟同学的介绍，孔世业去某家纹绣店当了几个月学徒，便出师了。第一个就在自己小腿上纹了一头牛。直到现在，孔世业每每看到那头牛还挺得意，他将当成第一个正式作品，自我夸奖那头牛纹得有灵气有劲道。

卖化妆品，郝婷最开始由孔世娟带着，因为以往的销售经验，她上手很快。对孔世娟来说，是如鱼得水的。化妆品，特别是有牌子的化妆品都是定价的，在价格上顾客没有讨价还价的习惯，这省了很多力气，也不像衣服，穿上身一目了然，对化妆品的作用、功效的述说有很大弹性，这对孔世娟和郝婷来说就很好发挥了。

他们三人有个共同点，一旦做了某种生意，便一头扎进去，勤至极点，耐心至极点。这让他们上手很快，也很快进入正轨。

但化妆品店比之前的鞋店、服装店更快地进入瓶颈期，属于店本身的瓶颈。这是个越来越讲究品牌的时代，孔世娟只卖一些品牌的思路是对的，拿的货也是正规品牌，她想好了，要做出一批固定客源。但顾客不相信，窄小的店面无法让顾客产生信任感。

总是在孔世娟和郝婷说了半天后，顾客决定买之前，突然半信半疑地问，是真货吧。顾客下意识地环顾化妆品店，慢慢把拿在手上的化妆品放回去。若身边有个闰蜜，经常会扯扯女友的手，说不如去大商场专柜或者专卖店，保证是真的，反正价钱差不多。