“小弟，别着急，饭得一口一口的吃，想一下吃成个胖子是不可能的，你这个月的首要目的是开单，先在公司或者说在这个贷款行业生存下去。

这个行业只认一件事那就是客户，只要你有贷款客户，你就算不上班也能做到月入上万，反之就只能被这个行业淘汰。”沈小冉突然变得很有感慨

现在的我还不太明白她为什么会发出感叹，等我真正走进这个行业之后我才发现这个行业惊人的淘汰率。业绩才是在这个行业站住脚的资本，才是无法被别人取代的东西，不管你是什么学历，什么关系，只要没业绩统统滚蛋，从总公司一级级压下来的任务，容不得有半个闲人滥竽充数。

当时的我从她的话里只听懂了一件事，那就是找客户。我开始虚心请教的问沈小冉：

“师傅，我感觉不到我身边的人有人想贷款啊，我应该去哪里才能找到想贷款的客户呢？”

“你感觉不到是正常的，你见过谁没事把想要贷款的事情挂在嘴边的嘛？咱们这里的人还特别好面子，就算做贷款都是偷摸的不想让别人知道，这就是我为啥在这个地方租个公寓当临时办公场所的原因，我在这个相对私密的地方给客户准备资料，等到贷款通过然后直接让客户签约，可以最大程度的保护客户的隐私。”沈小冉边说这些话边指着这个房间，又继续说道

“现在你不用想着租这种地方，等你有一天客户特别多的时候再做这种打算。今天你要做的有两件事：

第一把产品大纲相关的产品和利息这些关键事项记牢，这是基础如果有人问你贷款的事情你要能给人家说清楚讲明白，这样才能显出你的专业性。

第二我加你一下微信给你发一个电话号码，你去给他打电话去他那里做一些展业用的物料做准备，展业是新人最好的开单方法。”

沈小冉说完示意我们互加微信，我一看她的微信名字还挺好记“A无抵押信用贷款小冉”头像是一堆钞票，我心说够专业的。

沈小冉又去那张办公桌下面拿了点东西过来对着我展示：

“你看这个就是我说的物料，这个名片既可以当我们的名片用，也可以作为插车卡，把它插在车驾驶侧的门玻璃上，这样司机来开车就会看见我们的广告，如果他有用钱的需求就会给我们打电话了。”

接着她又拿出一张尺寸是两张A4纸大小的彩色宣传页，继续说道：“这个是我们的宣传展业，我们把广告打印在上面，它可以贴在任何你觉得能有人看到的地方，比如楼道里，显眼地方的墙上，杆子上等等。”

我接过来名片和宣传展业看了一下上面写的内容，上面的广告非常类似，都是无抵押、无担保、信用贷款等字样，只是在利息和电话号码处加大了自提更加显眼，不过我发现利息上她在上面写的是5厘-2分之间，于是不解的向沈小冉问道：

“师傅，你这咋还写这5厘的贷款呢，咱们能做吗？”

沈小冉哈哈一笑：“小弟，这个是宣传手段用来吸引人的，如果客户一定要5厘的贷款，你就领他去银行，如果他能在银行马上贷出钱来，也就不用找我们了。”