这次主动前来的为港商，主要从事跨境贸易。

说得更直白一点，这些人属于中间商，为一些规模小、没有出口经验的小微型企业服务。

华夏进入WTO已经有七年多，进出口贸易也有了长足进步。

在去年，光是对港城的出口，就达到两千五百亿美金，占到出口总额的百分之二十一。

港城当然没有能力消化掉这么多货物，这里面有百分之九十都是转口贸易。

每年，单凭这一项，港城就从大陆赚取了大量服务费和价差。

但好景不长，随着08年金融危机全面爆发，大批中产阶级破产，欧美人不再接受高价商品。

为了生存下去，这些人开始主动出击，大幅压缩生产厂家的利润。

这就导致一种现象，同样的商品，出口反而更便宜。

……

“李先生，我们这次前来主要是想商讨青松家具的出口问题。”

“哦，请说！”李陵伸手接过名片，瞥了一眼就不再关注。

看到这一幕，蒋文眉头紧锁，似乎有些不满，但又不好直接发作，开口说道：“李先生可能有所不知，我们在港城拥有一家大型贸易公司，客户遍及欧美等二十六个国家，每年出口的商品超过五亿美金。

如果李先生愿意和我们合作，每年至少能多出数千万美金的销售额，而且一旦成为出口企业，对于贵公司的形象也有所帮助。”

李陵笑着回道：“我虽然对国外市场了解不多，但也知道循序渐进的道理，一款从来没有走出国门的新产品，你们如何保证一年销售数千万美金？”

“这点请李先生放心，我们在此之前已经进行过市场调研，对贵公司的产品有信心。”

听李陵似乎有松口的意思，蒋文心中一喜，有些话他没有明说，他们不光进行过市场调研，还开展过一次展销会，从实际结果来看，至少有百分之八十的外商有兴趣，比例惊人。

如果能够拿到国外市场代理权，将有非常丰厚的利润等着他。

当然，这一切的前提是能够将价格压低，因为08年信贷危机的原因，美国的失业率曾一度飙到百分之九点四，购买力极速下滑，到现在还没有缓过劲来。

所以必须谈到一个相对合理的价格，这样他们才有利可图，欧美客户才有能力打市场，否则一切免谈。

蒋文此时深吸一口气，用略显郑重的语气说道：“李先生，这是我们的计划书，还望您过目。”

见蒋文这么说，李陵下意识坐直了身子，认真翻看起来。

只是越看，他的脸色就越难看，足足过十几分钟才开口问道：“你们希望我降价百分之五？”

“是的，李先生，您看到的是FOB价，不需要贵公司支付其他费用，像路上运输、报关、海上运输全部由我们承担，再者说，贵公司还有五点的退税，这个价格并不算低……”

李陵一听笑了：“首先请你们明确两个概念，其一，出口退税是国家补贴给我的，而不是你们。