第二次创业

八十年代,改革开放是起步，九十年代,改革开放是深化。□□南巡讲话后，改革开放在全国如火如荼的展开。中国的春天变得异常的绚烂美丽。时代的浪潮滚滚向前，走在最前沿的弄潮儿们把握时代的脉搏，甩开臂膀想大展宏图。

农村也响应祖国的号召，跟随时代的步伐，大踏步地走上深化改革的道路。八十年代的改革在农村主要是针对农业，针对土地；其他方面政策也宽了，小商小贩儿多了，集市上显得热闹繁荣多了。九十年代的改革则主要是针对工业，商业。1993年，我们农村的水泥厂，在改革春风的吹拂下，也紧跟其后。允许弄潮儿们承包。弄潮儿们把握时代的脉搏，有胆有识，对厂子进行了一系列大刀阔斧的改革。首先是启用一批有能力，有魄力的管理干部，再起用一批有技术的科级干部，为了扩大业务，扩大厂子的规模，增加产值。厂子又面向社会招收一批有文化有知识的优秀业务员。

志国当时在村子里也算是有文化，有知识的年轻人。他怀着满腔热情报了名。在众多的报名者中脱颖而出，被正式录用。成了一名业务员。“业务员”三个字，非常简单，但做起来却非常不易。特别是对于刚开始做的人，更是难上加难。志国经过认真思考分析，有了清楚的目标。到县城买了一身笔挺的西服，又买了一双好牌子的皮鞋。本来气质就不错的志国穿上这身行头，他立刻就变得像个十足的老板。一点儿也不像成天在土里刨食的农村人了。他又费劲找到一家能印制名片的公司，印制了几张自己的名片。回到家，收拾好出门的东西。他拿着家里仅有的几百元钱踏上了第一列创业的列车。

志国下车后，先买了几盒名牌香烟揣在兜里，然后根据自己掌握的资料，先找到了一家名气很大的建筑公司，轻轻地敲了敲办公室的门。可屋里没人应，志国又敲了敲，屋里传出一声鼻音较重的声音-----进来。志国推开门走了进去。窗明几净的大窗户前放着一张大办公桌，桌前坐着一个人，正拿着一张报纸看，桌上放着一杯热气腾腾的绿茶。

“您好，你是张主任吧？”志国彬彬有礼的说。

那人听到问话，慢慢地把报纸移开，抬头看了一眼志国，并没有说话，而是先端起桌上的茶喝了两口。才点点头说：“是我，有什么事儿吗？”

志国赶紧给人家递上香烟，并讨好的给人家点上。然后把自己的名片递了过去。这是一张胖胖的中年男人的脸。头发很稀疏，梳得光光的背在脑后，好像还喷着发胶，皮肤保养得很好，白净净的。但却给人一种女人气的娇柔做作的感觉。

“你是张志国，水泥厂的业务员？”那人看完名片后问。话音里带着一股娘娘腔。

“是，我是张志国，咱们还是本家呢，”

那人，又斜眼看了志国一眼说“五百年前是本家。不过，我这人不喜欢攀亲。”给了志国一个不软不硬的钉子。“你们的水泥质量怎样 ？”他接着又说。

“我们的水泥质量咋样，我说好不算，你们亲自试一试就知道了。而且价格还优惠。”志国赔着笑说。

“你还真会说话，比卖瓜的王婆聪明多了。”那人抿嘴笑笑，不屑一顾的说。

“我是来自西柏坡老区的，我们老区人都实诚，不会说谎。”

“别拿老区的牌子来蒙人。”

“真的，西柏坡，新中国从这里走来。我们老区是做出过贡献的。”

“老区人都实诚？没有坏人？笑话。你们的水泥我们没用过。不知道质量怎样，对不起。”

“我们的水泥质量确实过硬，我们可以先供货后付款。这样，你总可以放心了吧。”

”我们的工程都是大工程，不是垒个则所，盖个猪圈，那么简单。这是建筑，出现豆腐渣工程怎么办？上级怪罪下来，谁能担起责任？反正我担不起，弄不好自己的位子都坐不稳。好了，别再啰嗦了。”

出师不利，志国碰了个大钉子。志国不甘心，又去找了两家大的建筑公司。同样是碰了钉子。连碰三次钉子后，志国身上带的钱也快花光了。一点儿业绩也没有。别说挣钱了，还倒贴钱。他拖着疲惫的身子，找了一家条件很差，但价钱最便宜的旅店住下来。啃了两个凉馒头，喝了几口凉水。脚也懒得洗了。把自己重重的摔在没有一点儿舒适感的床上。床还轻微的摇了摇。木头床被摇的发出了咯吱咯吱的声音。志国望着屋顶，愣愣的呆了好大一会了儿。他才转过神来想自己出师不利的原因。是啊，自己人生地不熟，谁会相信一个陌生人的话呢？就算赊账，人家也不敢用。这可怎么办呢？他苦思冥想，却怎么也想不出个好的办法。幽暗的灯光使屋顶显得更加破旧难看。而且角上还有一张大大的蛛网。看来，这间屋子好长时间没人住了。人们不喜欢破旧，可破旧的屋顶却是蜘蛛的天堂。志国看到珠网上粘着一只大大的昆虫，那只昆虫正竭力挣扎，一次又一次，后来蛛网开始摇晃，有被撑破的危险，又过了一会儿，昆虫又用劲儿挣扎了一次，可还是没能挣脱。这只昆虫好像誓不罢休，它静静地修整了好一会儿，又卯足了劲儿，竭力挣脱，这次努力没有白费，它终于撞破了蛛网挣脱出来。煽起自由的翅膀，兴奋地飞走了。志国清楚地看到这一幕，才悟到：蜘蛛只能用网来捕捉小昆虫。如果碰到大的昆虫不但吃不到，还会把自己精心织的网弄破。得不偿失。而小昆虫就足以维持蜘蛛的生活了。这就是动物之间的生存规则。志国由此受到启发：。大的建筑公司都牛，不好说话。不如先去找规模小点儿的建筑公司，让他们先用用货，好货不怕用。也许这样能峰回路转。他的心立刻敞亮了许多，这点儿困难是不会把他吓到的。他相信强者面前全是路，弱者面前全是山。他的词典里是没有弱者这个词儿的。想到这儿，他起来，把外套脱掉，打了一盆凉水，把一脸的疲惫洗掉，又打来一盆热水舒舒服服的泡了泡脚，然后想把床上扫扫，可怎么也找不到笤帚，只好用手来回单单，躺上去闭上眼安然的睡了。

出门在外的志国此时难，在家的文霞也难。志国一走照顾家，照顾孩子，地里也有农活了，文霞成天忙里忙外,脚不沾地。思琪还小，需要大人好好照顾，可大人忙得孩子照顾不周，这天夜里孩子生病了，发着高烧，以前志国在家，文霞再难，但有主心骨，她就什么也不怕；可此时志国不在家，而且把家里的钱基本上全带走了。留下的一点儿也快花光了。志军上班儿也没在家。三更半夜的，文霞顾不上想别的，抱着孩子就往医生家跑。到医生家门口，喊门，可主人听不见，她就着急的使劲儿喊，使劲儿拍门儿，直到邻居家的几条狗都疯狂的汪汪的狂吠起来。终于邻居家的门开了，一看不是找自己，又到房上给她叫才把医生家的门叫开。医生给思琪量了体温，烧到了三十九度多。医生赶紧给针消毒，给孩子打了退烧的针。说：“明天早上，看孩子的状况再说。”

打针后过了也不知多长时间，孩子的高烧退了，孩子安稳的睡了。文霞也迷迷糊糊的睡了。可天还没亮，文霞又被孩子的哭声惊醒，一摸，孩子又发烧了。文霞急的赶紧给孩子喝水，给孩子擦手心脚心前心后心，

第二天一大早，文霞把志兵叫来，志兵说：“打上针，烧也没退下来，要不咱们到医院看看吧。

“可家里没有那么多钱了。”

“我拿上钱，你收拾一下，咱们到医院。”志兵拿上钱，带上嫂子，嫂子抱着思琪往医院赶。到医院后，经过化验检查，孩子的血象不高，只是普通的感冒，说输几天液就没事了。文霞悬着的心才放了下来。第一天液输下来，思琪又恢复了活泼可爱的样子，“妈妈，妈妈的叫着。”文霞才露出了灿烂的笑容。

第二天，志国又去买了两条好点儿的香烟。信心十足的辗转找到了一家小的建筑公司，找到头儿递上香烟，给人家点上，然后拿出自己的名片，恭恭敬敬的递过去。在那人看名片的刹那，志国观察那人，这人中等个子，看上去很敦实，穿一身磨得发白的牛仔衣，黑红脸膛，一张国字脸，显得棱角分明，长着浓浓的一字眉，眉下一双不大也不小的眼睛显得炯炯有神。给人一种刚毅的感觉。

“你们的水泥质量可靠吗？”头儿专注地看着志国说。

“我们可以先供货，后付款。如果水泥质量不行，我敢这么做吗？”志国也专注地看着头儿。

头儿抽了几口烟问：“你是西柏坡老区的？”

“货真价实的老区人，咱老区人没有那么多花花肠子，就是实诚，讲义气。”志国诚心诚意的说

“价格怎样？”

“我不想做一次性买卖，我想做长期的买卖，价格当然可以优惠。”

“可以考虑。”

“哥哥一看就是个办事的人，痛快，走咱们先去喝一杯。”