杨丹有点恼火，如今公司表面上看着风光，可都是她自己出资垫付，买了个平安无恙。然而事实上呢，从公司成立到现在，一直在亏损，不断的投入却不见回报，别人不着急，她这个资方早就火烧眉毛了。

“杨总的心情我能理解，任何人开公司都是为了赚钱，不是为了赔钱赚吆喝。这样吧，你能不能把你们公司主营的产品拿给我看看，根据你们主推的产品我们再谈，务虚就不必了，咱们还是来点实在点的。”

“好，我这就让人去拿产品，你稍等。”

很快，丹阳公司主营的几款产品就摆在了桌面上，与金兰和玉兰公司主营的产品在同一范畴，都是妇幼日用品。

“产品质量和款式都还不错，比较新颖，有自己的想法，你们的成本和代理以及零售价格大概都给我说一下吧。”看完产品后，唐亮凝神思索，这些产品质量的确都不错，款式也很新颖，但想必成本一定偏高，到了市场上与同类产品竞争并没有特别的优势。

杨丹大概说出了他们的产品成本，以及运营和各种渠道费用，售价在同类产品里已经偏高了。这也没办法，销售价不可能低于成本价，不然就等于赔本买卖，那不如把公司关了呢。

“你们的成本再降不下来了吗？东西虽然不错，但这个价格还是偏高，到了终端消费者不认哪。”

“我也想把成本降下来，可是我们是订制产品，没有自己的工厂，还要保证质量，研发成本居高不下，目前这个售价已经没有多少利润了。”杨丹明知道问题在哪里，可是她偏偏无法从根本上解决。

唐亮说道：“你们的产品真的是不错，拿出去到市场上在同类产品中都算是优良的。产品质量是企业的命根子，这没错，可你想过没有，既然你一个初创公司靠订制都能把质量做得这么好，那些老牌企业就没这个能力吗？他们为什么不把质量做得更好一点，提高售价呢？高质量高品质，这都是大家口头宣扬的，为什么真做起来就这么难呢。”

“对啊，你说的对啊，真是一语惊醒梦中人，我怎么就没想过呢。”杨丹像是如梦初醒，站起身在办公室转圈圈。

唐亮叹了口气，说道：“说穿了，市场已经给同类产品定了价，超过这个价格就是消费者难以接受的。普通老百姓买东西，主要还是考虑性价比，差不多能用就可以了，太高端的产品在他们那里没有市场。所以目前为止，市场大多还是低价竞争。真要做高端，就只能针对一些小众，可这些人对产品又过于挑剔，一般的品牌根本达不到他们的要求。”

“有道理，说来说去，那你认为我改怎么做，才能找到自己的定位和生存空间？”

“没有别的办法，你唯一能做的就是降低成本，打价格战，先打出品牌知名度，活下来之后再图谋发展。”

“可这，这跟我的初衷相悖，难道我也要跟那些人一样，做一些低劣产品倾销？”

“除此之外，那你以为你还能怎么样？”唐亮对这个志存高远的富二代已经不耐烦了，言语间也不太客气。