“刚刚我有问到，客户是谁？这时候你们就要问自己，自身项目的目标客户在哪里？数量又有多少？注意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须能够有效接触上的客户数量。把笔记打开，我边问，你们你们边想边写。”阮海岚这一上午似说的有点多，便端起茶杯喝了一口，润了润干涸的嗓子。

和同学们一样，苏君也将笔记打开，略一思索后，便在上边写到，男人，想了想后又在前面加上，有求爱需求的男人和情人节纪念日的男人。

见底下的学生们唰唰动笔，没一会儿又通通抬起头来，阮海岚便继续讲道：“好了，刚才我还问到，用什么产品赚钱？就是让你们想自家的产品策略是什么？据可靠数据统计，多数公司的销售额有是依赖强有力的产品所完成，这其中，销售人员对销售额的贡献甚至不会超过。那你们就要想了，是重研发，将产品生产的独一无二，还是重营销，将产品包装的独一无二？继续写。”

苏君在本子上又记下了独一无二四个字，然而却始终没什么头绪，只是围着独一无二四个字在画圈圈，一圈又一圈，似乎那些圈就代表着她的思绪，混乱不堪。

“谁去挣和什么模式去挣，这就涉及到了一个选择，我们究竟是个重研发的企业，还是个重营销的企业，因为无论你选择哪种，都必须是最适合你手中的项目。譬如一件好的产品，这就需要你的销售人员亲自找到你的客户群体，为其展示，获得对方的认可。这实际就是将销售额分解到每个销售人员的过程，当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量，以达到一个平衡发展的目的。至于选择包装产品的项目，则不再需要雇佣销售人员，只收拢一个营销团队便好，由其设计关键的营销计划，落实确切而有效的推广，以网络销售和渠道销售为主体，定向消费者为追求新事物的年轻群体。”

“你们要记住，只要锁定客户，才能抓住销售的真正来源，并能更加准确地指导员工的日常行动和相关配置。”

叮铃叮铃铃

“就先说到这里，以后有什么问题，可以直接去办公室找我，希望看到你们的成长。下课！”阮海岚见一节课下来，经管院的众同学真的改变不少，让她多了几分感慨，也对他们多了几分亲近，以前或许只是把他们当做学生，而今天这一课结束，却从心中把他们当成了自己弟子一般的存在。

“先别走，大家先别走！”夏圆圆眼珠一转，慌忙跑到教室门口，欲要拦住大家：“阮教授，从开学到现在我们大家的关系也都不是很友好，今天在您的教导下，同学们都有了很大的改变，要不您建个维信群吧！您当群主，然后我们进去凑个热闹，以后有什么问题，也好在群里问您，不也方便吗？”

“对对！圆圆说的好！”

“圆圆这主意好！”

“我赞成，我赞成。”

阮海岚也觉得圆圆说的有道理，以后还真应该没事在群里给这帮孩子“洗洗脑”，争取带他们成为一股对国家有用的力量。

“那我建群了啊！是这个面对面建群吧！”阮海岚掏出了她的华威手机，熟练地点入维信界面：“我设了密码，六个六，你们快进来吧！”

“六个六吗？”

“进来了，进来了。”

“教授你网名叫，国家二级退堂鼓表演艺术家？”5656xsne