陈松说的果然没有错，没出一个月的时间，深湾市规划国土局就发布了房地产中介行业进行系统的调查和整顿，并及时调整策略，暂停新中介机构的设立。市场的混乱，让政府不能坐以待毙。

市场的整顿，也造成了负面的影响。大批不符合中介资质的机构被勒令暂停营业，相关无资质的人员被要求停止工作，市场陷入了有价无市的局面。

正是在这个时候，陈松联合几家地产中介，在老街、国贸附近举办了首届深湾市房产交易会。刘元带着萧庆、程珊、夏筝在房交会上，搭起了自己的铺位。

两张铺着红布的长桌，桌面上摆着萧庆和夏筝设计制作的海报，标注了公司在售的二手房源。

在海报设计时，萧庆强烈建议打上一句标题“房交会特惠，佣金折半让利”。施店长和刘元一开始是反对的，毕竟你一折佣金，卖房子积极性就低了，再加上如果没成交的话，市场上传出这个消息，以后中介费不就乱套了，客户还会和你砍价。

“刘哥，以后你不让中介费，别的中介也会让，市场现在有价无市，最重要的还是能成交。另外我们这么一推，我们就在中介机构里，占据了先机，客户会优先关注到我们。”萧庆的一番解释，逐渐地说服了施店长和刘元。

事实证明，萧庆的做法的确对客户吸引力很大，不少客户没看房源，先冲着这条广告语来了。对于客户来说，佣金折半能省掉一笔不小的费用，况且市政府最近对市场整顿得厉害，中介机构也不敢再做私下的违规动作。

正当萧庆为自己的这一举措有些得意时，他看了看旁边的世和地产，那真是摩肩接踵的人群聚集在他们的展位上，萧庆也不禁要过去看看热闹。

陈松看到萧庆过来展位，亲自给萧庆介绍展出的几个项目。

“陈店长，您的理念真是领先，把项目售楼部直接搬到房交会来了。这次展出这么多个项目啊？我们做二手真是没法和您比。”萧庆看到陈松对这次房展会可是做足了准备，不仅有门店在推的二手房，更有新区代理的一手房楼盘，几个楼盘的总平图和户型图都喷成图放在现场，每个项目都有专门的销售进行讲解，相当于把售楼部搬到了房展会。

“小萧啊，你们华夏的优势在二手房，我们世和的优势在外围的新盘，各有各的好处，不过在国贸这样的地方，还是你们周边的房源更吃香一点。毕竟现在都是全款买，肯定还是买现房安稳点。”陈松没有一味讲自己的优势，而是实事求是地说了情况。

“您这边来访的人可是真多啊！陈店长，我挺好奇你们都是怎么邀约的？”萧庆他们还在不断搜集来访客户的传呼机号，但是世和地产的客户则是源源不断的，可也没听说他们针对房交会打了什么广告，如果仅仅是靠老客户邀访，是绝对达不到这样的客流的。

“你看，就是靠着这个。“陈店长，指了指腰间挂着的BP机。

“还真是想到一块去了，你们也是靠给客户发信息，吸引他们来的吗？”萧庆和陈店长居然想到一块去了。

“不是这样的，我比你说得更直接一点，毕竟要发信息还得先有联系方式，再投入费用去发信息。”陈店长摇摇头，他和萧庆用的方法并不同。

“那您是怎么操作的？”萧庆愈加好奇了。

“这段时间，中介整顿完都没什么生意。我就想了想哪些行业是能挣到钱的，我就想到了BP机和手机行业，恰恰深湾市这两个行业又是最发达的。我就让我的销售员去电子批发市场，搜集客户的寻呼机号，然后针对他们去发送房交会的信息。他们挣了钱，购房的需求肯定是有的。”陈店长完整地讲述了他的营销思路，相比萧庆的思路，这样的营销手段更为直接，也更能出效果。

“原来是如此。”陈松还是比萧庆的谋划，高了一筹。萧庆回到了自己的展位上，观察着世和地产的占位，每个来访的人用的电子设备都是最新的中文寻呼机，腰间的Beeper不断地闪烁提示着新的信息。

在萧庆的眼里，陈松不是他的敌人，而是比他更有营销思路的竞争对手，甚至可以说是自己的师父。前世的陈松曾经深深震撼过萧庆，这一世陈松还是比萧庆技高一筹。

虽有些不甘愿，但是很快萧庆就和夏筝、程珊说。

“咱们过去挖一些世和地产的客户，把他们的寻呼号留下来，把我们的房源信息也推送给他们，那可都是些先富起来的客户。”萧庆窃窃地和程珊、夏筝说，正是商场如战场哪！