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第0051章:谈判需要对等性

第0051章:谈判需要对等性

明确了与卢金巧谈判的主要观点,下面就是要讨论与卢金巧谈判的策略和方法了。

国资委副主任王力认为,卢金巧是个直爽的人,又长期担任棉纺厂的领导职务,不需要讲究什么方式方法和策略了,应该开诚布公地直接表明我们的想法。

但是,国资委办公室主任金坤不同意,他认为,现在的卢金巧已经不是一个体制内的领导干部,我们不能以原来的处事方式来跟她进行谈判,应该采取欲擒故纵的方式跟卢金巧进行谈判。

对此,国资委主任刘乾表示同意。他说,“即便我们没有强迫卢金巧全盘接手枕套厂的意志,但是,我们还是应该有彻底解决枕套厂历史遗留问题的决心和想法。因为,我认为,欲擒故纵的谈判策略,还是应该有的!这样,我们就有了谈判的目标和底线,这对于彻底解决枕套厂的事情,也是有帮助的!”

商定了与卢金巧谈判的目标和底线,又掌握了谈判的技巧和策略,为了表示诚意,国资委方面让办公室主任金坤,主动与卢金巧取得联系。于是,金坤拨通了卢金巧的手机,告诉了她,就在年底的十二月九日,邀请她来到国资委二楼小会议,与国资委主要领导班子坐下来,谈论服装厂占用枕套厂厂房和地皮的问题。为了体现对等和平等,金坤特地传达了刘乾的意思,允许卢金巧带上自己的人马三到五名同志一起与会。

十二月九日,那天上午八点四十五分,卢金巧在丈夫江天和哥哥卢金生的陪同下,一同来到了冶州市国资委。三个人是卢金生的专人司机送过来的。

由于三个人比约定的时间提前了十五分钟到达,所以,三人没有马上上楼,也没有与国资委的主要领导同志见面。而是直接待在小轿车里,没有下车,他们在做最后的一次模拟谈判。由此可见,卢金巧对此也是做了充足功课的!原本她坚持一个人开自家车过来的,但是,被哥哥卢金生斥责了一顿,最终听从了哥哥的建议,带上了哥哥和丈夫两个男人一起赴约谈判。

八点五十五分,三个人同时打开了车门,走出了轿车,从停车场阔步走向了国资委大楼。门口已经有国资委办公室主任金坤在那里迎接了。

“卢总、卢厂长、江处长,大家上午好,欢迎来到我们这里,帮助我们解决枕套厂这个大难题。我们三位主要领导已经等候在二楼会议室了。大家有请!”金坤伸手与一行三人亲切地握手,并礼节性地伸出左手,恭请三人先行。

卢金生和卢金巧毫不客气,兄妹俩肩并肩走在了前面,江天自感职位低下,主动跟在了后面,与金坤一起走上了大楼的楼梯。书吧达shubaa

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