今天跟张老师出去跑业务，学到了很多，关于怎么让客户付钱，怎么说更平缓，不会让人觉得要花钱。

张老师说，销售五步只是基础，每个销售员都要会的。

付钱阶段容易卡壳，可以说，这个钱不用自己出，可以做个推广，从赏金里面抵扣。

如果没有推广够，假如剩下一千，自己垫上这点也不亏。

如果快的话三五个月就可以扫满1896，慢的话一两年。

我总是没话说了，没话说了我就直接掏机子，讲机子，搞的客户一脸蒙圈，这个暂时还不知道怎么解决。

今天上午，我自己去跑业务，有两个客户都快付款了，不买了。

下午跟着我师傅出去跑业务，我一直听着他跟客户讲，觉得差不多，回来之后他说他的重点在机子上，我的重点在红包码上，而红包码这个只要轻轻带过就好，重点还是要讲机子，让她愿意直接掏钱买那种，才好让她扣花呗。

客户对红包码更关注，客户担心扫不到那么多钱，而我不能被客户牵着走，红包码谈多了，她就不愿意买了。

我也是困在那个立即付款四个字上，今天听了师傅的经验，明天试试新的客户，多遇客户多谈总没错。

今天自己一个人跑业务，会卡壳，不知道说什么好，就说红包码推广，然后掏机子，客户知道花呗太清楚了，就不愿意掏钱了，而且家里有一个，不准备入新的，理由说是孩子只知道玩，买了也不会好好读书，这我就没话说了。