“我哪里开得起寻呼台，他们从邮政部门领一个牌照就要花好多钱，而且还要有关系才行。”许维又否定了叶小培的猜测。

林筱想了想说：“你是要帮光速寻呼的赵老板卖寻呼机？”

熊大和叶小培一愣，看了看许维。

许维笑笑：“你怎么猜到的？”

林筱喝了口汽水，慢慢说：“你即便要做生意也没有本钱，帮别人出主意是你最擅长的事情。所以，你的计划应该是利用别人现成的生意，帮别人挣到钱的同时，自己也能挣钱。”

许维点点头：“差不多是这个思路。”

“还是挣咨询费？”熊大问。

“光出点子是不行的，顶多给你包个几千块钱的红包吧，必须参与到生意当中才能挣到更多的钱。”

熊大满脸羡慕和不解：“更多？随便张张嘴就能挣好几千的生意你还不满意？我要是会这门手艺，天天给人出主意，一个红包好几千，多轻松的生意呀？”

叶小培其实也没明白许维到底想做的是什么生意，但一脸钦佩地看着许维说：“老师肯定看不上几千块钱的生意，要做就做个几万块钱的生意。”

“几万？”熊大一时不敢想象。

在95年其实已经有不少下海发财的人，别说几万，几十万、上百万都有人挣到了，但那都是社会里响当当的传奇人物，比如光速寻呼的赵老板就是这样。

但这样的例子离普通人还比较远，普通人对钱的概念还是停留在每个月4、500块钱的固定工资。

许维算了算，说：“几万是起码的吧。”

熊大和叶小培都安静了下来，看来许维的目标还不只是几万。

林筱问：“你是要帮光速寻呼卖寻呼机吗？”

“不，我想帮他拉客户。”

“他现在不是打了广告也没人来吗？”

许维理了理思路，带着点讲解的意味慢慢说了下去。

“其实刚才看自行车的老师傅已经说了，江海最有消费力的人大多已经有了寻呼机。寻呼机的台费是一年一交，他们即便知道有家更便宜的，起码也要等到到期的时候才会考虑。”

熊大问：“那赵老板着什么急？踏踏实实等着就行了，反正他比人家便宜。”

许维知道熊大现在对企业的运营还完全没有概念，解释说：“一个企业只要开着门，每天都是成本。营业厅、营业员、牌照费，全是支出，谁能等得起？而且烽火寻呼现在只是没有反应过来而已，一旦他感觉到有威胁，直接在每个客户到期之前也通知降价，谁还会再折腾换台？”

“那怎么办？”

林筱插话说：“他应该着重开发新客户。”

熊大不解地说：“不是说江海能卖得起都已经买了吗？”

“也不能这么说，肯定也有一些最近手头宽裕起来正希望要置办寻呼机的，不过这些人都是零零散散，不会有多大规模。我要是赵老板，一定会瞄准另一个更大的群体。”

“什么群体？”