林泽之所以判断周润昌是A客，自然是因为周润昌明他自己都已经说出口准备买那套一楼的房子了，应该不会是瞎说。那么就说明他的购房愿望比较强烈，或者说是大大咧咧，并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。

有许多经纪人当天带看当天成交的例子，基本都是这种客户！

林泽现在心里盘算的，就是怎样让周润昌今天看房，今天成交……

不多时，两人来到一个单元楼下。林泽一起引着周润昌了电梯。

“这套房子是房东自己还在住的，美式风格的精装修，咱们穿一下鞋套吧。”到了门口，林泽掏出鞋套递给周润昌，然后自己前按响了门铃。

很快，开门开了。

房东是一个大约三十岁最有的中年男子，有些淡漠对两人点点头，示意进屋。

周润昌一进房子，很快就被房子吸引住了，认真的端详起这套房子来。

林泽引着周润昌开始介绍起来：“这套房子面积是127方，跟周先生你午看过的那套房子户型完全相同，是三房两厅两卫的户型。其中两房朝南，厅朝南，厨房、餐厅以及一个书房朝北，客厅带阳台，是很标准的南北通透户型。而且这里个单元位于小区的中心花园，是楼王的位置，不会有任何的外界噪音。而且是15号楼中的7楼，属于小高层的黄金楼层。无论是视野和采光都是非常棒的！”

随着林泽的介绍，周润昌不由得频频点头，显得对这套房子非常满意……

他确实非常喜欢这套房子，尤其是这房子的装修风格！摒弃了过于复杂的装饰，只采取简洁的装饰线条，家居都较为宽大，但是这种宽大的设计让家居看去显得气度非凡。“小林，我觉得这套房子非常好，我很满意。不知道房东想要卖多少钱？”

“这套房子，是房东刚刚装修好的，都还没来得及住，可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作，需要去外地长住，所以才忍痛卖这套房子的，这几天都专门在房子里等着客户来看房，挂价450万。”

这个价格其实是明显高于市场价的。果然不出林泽所料，周润昌听到价格后，显得非常诧异，仅仅点了点头。

“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，最多只能承受400万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”

林泽听到这个价格后，直皱眉头。买家和卖家的价格相差了50万，这个差距已经超过房价的10%了，想要成功签单，非常难谈！

“周先生，你如果真的确定要买这套房子的话，我试着做做房东的思想工作吧！”

周润昌点点头，“正好，我烟瘾犯了，我去阳台抽根烟。”说完就独自去了阳台。

林泽硬着头皮朝房东走过去。

“孙哥，来，抽根烟！”林泽见茶几有烟灰缸，于是自来熟的坐在一旁，掏出烟来递给房东。香烟是江海市本地产的老版烟，只要10元一包。

这房东显然也是个八面玲珑的人物，尽管他面前就摆着自己大熊猫(硬经典)，却没有嫌弃林泽的烟。他知道林泽一个人留下来，肯定是有话要跟自己说，十有八九就是客户有意向要买他的房子，无非是价格的问题。

男人之间很多时候就是这么简单，发支烟就能聊起来！林泽双手给房东点火，自己也点一支，缓和地说道：“孙哥，你应该也看出来了，我的这位客户对你的房子还是很满意的，想要买下来。”

房东点点头，示意他继续说。林泽没有来就直接让房东降价，而是选择了迂回战术，先跟房东聊起了房子来。“孙哥你的这套房子，我能看的出来，装修花了很大的心思呀！要是我，这么好的房子肯定舍不得卖！”