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第20章:困局破局(二)

第20章:困局破局(二)

生活有百般滋味,得意、失意、相知、分离,世间的种种际遇,经过世间的发酵会变得厚重绵长。除了汗水,你什么都不要浪费。不努力尝试,你永远不知道自己有多少能耐。

聘什么人决定公司的成败,同样开什么人也决定了公司的成败,心要善,刀要快。

胡明庸仔细聆听,楚羽凡的陈述他深表赞同,用眼神鼓励楚羽凡不要怕,尽管说。

以楚羽凡对公司一线员工的了解,他们年龄参差不齐,皆是草莽英雄,工作能力严重缺失,更可怕的是他们不服管教,不思进取。他们对房产买卖的流程、售后服务,公司发展方向没有深入了解,更有甚者,对房地产产业与常用术语毫无所知,被客户问的哑口无言,所以业务培训势在必行。

必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。

还要掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。金邦国际城的营销人员必须了解市场营销相关内容,学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等。

心理素质,应变能力。为人真诚自信,乐观大方,有坚韧不拔之毅力,能承受各种困难的打击,责任感强,自制力强。

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