便是李咎手里的那些花活儿了：铅笔和香皂究竟造价几何，又要花多少民力？

李咎很实诚，从书房拿来刚才写的关于铅笔和香皂的产业思路，与他二人解释说：“铅笔尤可，所需是石墨粉、黏土、竹木、胶罢了，再怎么麻烦，因为就只有裁切竹木、混合墨粉、烧制笔芯、组装成品这么几步，无论如何都不会太过麻烦。不外乎笔粗一点，丑一点。”

王、赵二人连连点头，的确如此。墨粉可以由商人采买来，黏土有的是，并不是多么贵重的材料，何况一支笔的笔芯用量本也就不多。如此铅笔一事就可放心了。

李咎将香皂的纸拿出来：“我从没想过将送与赵兄弟的香皂拿去卖与平民，不论香料还是基底料，都过于贵重了些。香皂只合大户人家的少爷小姐用。我想穷人家、福善堂等每家一块的香皂，是简化过的。一没有香料，而基底料也用最廉价的，只要造出能清洁手、足、口、面的皂就可以了。因为它的基底料是油脂，我姑且成为肥皂。”

李咎指着肥皂的两大构成之一“碱”说：“草木灰、盐卤碱、口碱，都是可以的，从外地买，一块肥皂也用不了多少。倒是油脂的来源比较麻烦，不论猪脂、素油，用作肥皂都太贵了。我想……等高产的粮食稍微普及后，在边边角角的地里栽种些出油的作物，自行榨油，再制肥皂。算来一份肥皂，大约六份是油脂，二份是碱，二份是水，这个油，真的划不来。”

王县令算了算香皂的重量，叹道：“的确如此，一斤皂，倒要六两油，即便不算工钱、碱，一般人家也用不起。不过你说的出油的作物，又是什么？莫非是胡麻、芝麻？”

“非也。一亩胡麻、芝麻才得二、三百斤，榨得油不过百斤不到。且它要挑六七月间最热时生长，这便不好。但若是换成我这里的花生、油菜就不一样了。花生一亩能得六七百斤，榨油可得二三百斤，这就翻了倍。油菜虽然和芝麻差不多，但这是冬天种，春末收，收完油菜可以马上间套晚稻，又或者是套种芝麻……这样算来一亩地的产出能翻倍，想必素油也就顺理成章地成了人人都吃得起的东西到这时候，才能作为底料来生产肥皂。”

王县令已经麻木了。什么花生，听都没听过。油菜，倒是有，可是他们这的油菜又叫芸菜，根本不出油啊？

李咎也知道不给看收获时摆不平这些人的，也没想着红口白牙的就说服别人相信他能拿出那么高产的作物来，遂将油料作物也放到秋季，等有了证据一起现给人看。

不过李咎也没放弃香皂日化类产品的市场。既然将来要靠这个吸纳市场，提前铺宣传造势总是应该的。这就要用到仓储中心的肥皂了。

仓库里半斤规格的肥皂大约有几万箱当时仓储中心的日化部分，光一家工厂一个月的整箱出货量就有两万之数，因此仓储中心里的各种透明皂无磷皂少说也有四五万箱，短时间内是够用的。

只是怎么粉饰这种皂的来历，李咎还没彻底想好。目前他想到的最靠谱的办法就是雇请一堆盲人拆包、重新打包，然后以一个高于将来的自制肥皂的价格售出。将来的自制皂品质没法和工业品比，只能把价格压到最低，意味着这批工业品的价格却不能太低了。

李咎说：“我家倒是还有不少陈年的旧货，等开了春我陆陆续续搬来，就按成本价半卖半送得嘞。半斤的货，小户人家珍惜着用至少能用半年。只是得雇请些人来收拾一番，陈货多少都有些不足之处嘛。”

王县令不疑有他：“先生高义。若非惦记百姓，这些东西绝无仅有的什么价格卖不上？先生非贪吝之人，事事为百姓着想，真是我青山县之福！”