梁修诚在方案上还提了一个典故，许攸投靠曹操，袁绍大败。曹操这边的很多人，当时与袁绍暗暗通书信。

官渡之战，曹操大败袁绍，统一北方。在袁绍那边搜出很多自己的手下暗通袁绍的书信。

手下人问曹操怎么处理这些人的书信，有人说要查，有人说不查。

曹操一把火把书信烧了，不做任何追查。

手下人问曹操为什么不查，曹操说，当时在交战的时候，他自己都想放弃过，他自己的立场都不坚定，更何况下属。

再者，袁绍已经被自己大败了，这个时候他们相投也没有地方去。然而，他刚刚统一北方是用人的时候，还是以安抚为主。

袁绍和曹操相互僵持，曹操不知道还要僵持多久，有些熬不住了，写信问荀彧，他和袁绍这样僵持着，应该怎么办？

荀彧说，在战争双方都疲惫不堪的时候，谁后退谁被动，谁放弃，谁就灭亡。这个时候就是战机。

最后曹操，终于熬到许攸反叛，官渡大败袁绍。

在场的董事为什么站在赵荣怀那边，是因为大家都认为赵荣怀的方案赚钱。

现在的他们就跟当时曹操的手下一样，摇摆不定，不知道那种方案赚钱。

这种时候，不能退让，要找准他们最看重的点，一击即中。

他们最关心的是什么，钱，怎么赚钱。

能在赵氏做到这个位置的人，都有经济头脑，什么方案赚钱，什么方案不赚钱，他们还是能看出来的。

如果你把经济型酒店赚钱的优点分析出来，高档酒店投入成本高的缺点也说出来，用优点比缺点，两者一比，肯定能收服一大半的人心。

赵珺瑶依然保持一种平和的口气：“我刚才在休息的时候，整理了一下大家的意见，大家不愿意投资经济型酒店的原因，是担心自己赚不了多少钱。我下面把我的构想跟大家大致说一下。大家先不要着急，你们仔细听完我的意见，如果你们还是决定投资就富丽奢华的高档型酒店，我就听从大家的意见。”

梁修诚在方案中写道，对付这帮人，首先要想软口，让他们放松警惕，然后再找准关键点，顺势攻心。

“滨江西路这块地盘，靠近火车站，离火车站走路，不到20分钟，去机场打车大概在40分钟。还靠近最繁华的商圈。这样的地段，大家要做成高档酒店，我能理解。

现在我请大家换个角度想想，那些在旅途中的人，他们身上的钱不多，他们在奔波一天之后，要的并不多，只需要有一口饱饭吃，一张温暖的床，所以我要打造一个给路途中的人睡觉的地方。”

梁修诚坐在旁边，听着赵珺瑶把在场的人渐渐带进她的思路。

“大家再想想，现在民宿兴起的原因是什么，民宿的特征是什么？我说的并不完全对，个人意见而已。民宿最开始的形式是一些当地的居民利用自用住宅空闲房间，结合当地人文自然景观生态环境资源及农林渔牧生产活动，为外出郊游或远行的旅客提供个性化住宿场所。再后来，随着城市旅游业的发展，城市居民逐渐把自己的房子变成民宿，日租房，月租房都可以归结为民宿。这就是吸引旅客的亮点。”