当看到马蹄表的时候，谢迁讲解了如何看时辰和使用的方法。葡萄牙人震惊了，大明竟有如此精巧之物，有了它就能精确地掌握时间了，欧洲虽然也有钟表但没有这么精确。

这里的商品给了葡萄牙人太大的震撼。有心的官员也难免会想到：这些商品如果大量进入欧洲会不会冲击欧洲的市场经济。作为少量的奢侈品应该问题不大。

于是菲利普问：“伯爵大人，如果购买你们的商品，你们有什么条件吗？”口气开始客气了。为了便于对外交往，暂时封了谢迁一个伯爵、张聰一个子爵。文官一般不封爵位，死后谥号有特殊贡献除外，武勋和皇亲国戚才封爵位，西方认为有爵位的才是贵族。

谢迁说：“菲利普先生，条件我已经说过了，在葡萄牙和印度设商馆，开展互利贸易，有机会面见贵国国王，当面表示敬意。”

菲利普问：“就这些？”

谢迁答：“对！就这些。”

“好！今晚我设宴招待各位。”

酒宴，谢迁给葡萄牙每人一份礼物：一罐精制食盐、一套明瓷茶具、一个马蹄表，另外给菲利普添加了一辆双排座的四轮马车，由于马车仅带来样品，各种规格仅有一辆，还需要作为样品展出，言明第一批贸易产品到达后交付。当然在他们回国的时候还要带专门给他们国王的豪华马车。

酒宴还约定，明日用一天时间，就具体贸易细节，和商馆地点、职能进行会谈，如果一切顺利，后日就结束了。

在第二天的谈判中，终于有葡萄牙人提出是否对于商品进入葡萄牙需收取市舶税（关税）。谢迁事先没有准备，于是提出休息一会，我方要紧急磋商一下。

谢迁和张聰来到另一个房间，谢迁说：“这个问题二皇子事先没有交代，但是交代了原则，就是尊重葡萄牙方面，平等对待。葡萄牙方面提出关税是有道理的，所以我们不能硬性回绝。你看我们要如何回应？”谢迁基本是个文人，政治斗争点子不少，经济谈判就难为他了。

张聰说：“大学士，本着二皇子的原则，我们应该让一步。关税，说到底就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮。把我们的产品按类分开来分析一下，他们希望征收的无非是丝绸、盐、铁。我们此次贸易的大头在民用品，奢侈品是他们王廷购买，征收关税毫无意义。奢侈品量不大，他们本国也没有这方面的产业。盐、铁是官府的暴利产业，所有官府都是要控制的，我们大明也不例外。所以，不如我们把铁制品、精盐卖给东印度公司，不零售。这样他们就满意了，东印度公司垄断也就没有了关税问题。最后就剩下了丝绸，欧洲的织造业很弱小，我们让这一步，他们会很满意。对我们来说，有损失，但是不大。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米。我们的主要目的达到了就可以了。如果大学士不介意，这个问题我来谈，包他们满意。”

谢迁很高兴，说：“好，就这么办！”

双方复会，张聰首先发言，他说：“贸易关税是双方的，如今你们在广州设立商馆，我国方面并没有在葡萄牙设立商馆，所以现在是单边贸易问题。我们本着尊重自由贸易的原则，同意你们建商馆征收市舶税，将来我国在葡萄牙设立商馆时你们也要征收市舶税。这样一来，就剩下两个问题需要解决了：一是那些商品收税，二是税额多少。

我先说头一个问题。奢侈品是你们王廷购买，加不加税都一样，因为增加的税最终都是加在消费者的头。民用铁制品和精制盐我们卖给东印度公司，不零售，从商品展厅中撤销。这些商品就属于东印度专售了，因此，也无需加税。明瓷、玻璃、镜子、马蹄表属于奢侈品，都是王廷权贵士绅消费，本来价格就高，加税后价格更高，受害的是达官贵人。另一方面，奢侈品销售量不大，贵国也没有这个产业需要保护，收税没有实际的意义。马车的经济地位复杂一点，轻型客车属于奢侈品，重型客车可以用来发展公共交通，就是经营性的，民众可以乘坐的驿车。货运马车是生产工具，可以促进葡萄牙的经济发展。所以无论哪种车，从葡萄牙的角度看都不应该收市舶税。当然了，主动权在你们手里，你们要收马车的税，我们就交。最后就剩下丝绸了。贵国织造业弱小，确实需要保护，我们理解各位的立场，因此，同意对丝绸产品征收市舶税。至于额度，请贵国提出，我们双方商议。”

这一番话说的葡萄牙人频频点头，都说有道理，并且没有摆出国官僚的架子。使会谈气氛友好、融洽。这番话也等于是一锤定音了。

张聰又提出了在印度矿山投资设选矿厂，可以安置大量的印度劳工就业，解决他们的生活问题，东印度公司也增加了税收。全是有利于葡萄牙方面的，葡萄牙人很感激。实际等于雇佣了印度的廉价劳动力，也减少了矿石的运输量，节省了运费。

最后又确定了大明商馆建在印度达卡港，用后世的话说，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈，达成了互利互惠的贸易成果，下一步就是具体的贸易交流了。