从小区大门，到范思喆住的楼下，大约走了十分钟，路上我向黎宇询问了我感兴趣的关于范思国购买保险的一些问题。

“是范思国主要找你购买的保险吗？”

“不是，是我们公司把老客户的资料拿出来，由业务员认领联系，再次唤醒这些老顾客，向他们推销公司最新的保险产品，也是把好消息分享给他们。”

像是“唤醒”、“分享”这种词我总觉得怪怪的，明明是在推销，却说成是分享好消息，也许是在学校里没怎么听过这么套路的话，感觉有一股浓浓的传销味道，从这么个漂亮的小姑娘嘴里说出来，让我因为调皮可爱的样子对她刚刚产生的好印象打了折扣，于是说话的语气冷淡了许多。

“那你是怎么会选择身份为工地工人的这批老顾客进行回访呢？不是应该挑高收入的人群去营销吗？”

“唉，”她叹了一口气，“其实我也不想，谁让我是新人，那些前辈们都把高价值客户都先抢走了，就给我留了这些公司和保洁公司给统一购买的员工商业险。”

说到这里的时候，黎宇的情绪明显低落了一些，看来刚才的职业气场都是硬装出来的。

“不过我没灰心呀，”她马上又重新打起了精神，“虽然大多数人的电话打过去，吃的全都是闭门羹，直接说没钱的都是好的，遇到更多的是手机停机或欠费、把我当成诈骗犯的，甚至从接听到挂断电话，由于地方口音的原因，我都不知道对面说了什么。”

黎宇嘴角隐约露出一丝得意的笑容，“我在这些不优质客户里面一个接一个地打着，最终把别人挑剩的一百多个电话都打完了，虽然成单率很低，但基数大，最终成交的数量比那些手握优质资源的前辈们都多。”

“那你可是够有毅力的，要是我被拒绝个七次、八次的就撂挑子了。”我恭维道。

“你还别说，当我拨打到快三十个电话的时候，真的有些不想干了，但这时我拨通了他的电话。”

“范思国？”

“对，我的内心还是很感激他的，要不是他，可能我就放弃了。”黎宇的眼眶有些湿润，“我这位客户的可爱之处在于很善于倾听，我介绍的产品他都很耐心地听完。”

“他是接到你的电话就直接购买了，还是过了几天才购买的保险，你感觉有没有人对他的决策进行影响？”我问道。

“何警官，你不要这么咄咄逼人地提问。”黎宇简单地抗议了一下，开始回答我的问题，“怎么说呢？我感觉没有人影响他的购买意愿，他像是在仔细思考了我做的产品介绍之后做的决定。”

“那么他看中你们产品中的哪一点或哪几点了呢？”

“主要是对自己健康的保障，比如生病了报销医疗费和住院费，基本上不用为今后的健康问题发愁了，反而对分红的部分没那么看中。他说反正也要把钱存在银行，买我们的保险收益更高。”

“你们这是推出的单身汉保险吗？好适合孤单的一个人呀。”

“你想要吗？”她撇了我一眼。