张小雨突然变得很热情，这让卫军无所适从，角色似乎颠倒了，不过他也只是笑笑，知道对方这是想套近乎砍价呢。

张平瞪了一眼自己的儿子，卫军这年龄比他都不小，儿子称呼卫军是大哥，那岂不是跟他同辈了，难道以后要叫他“老张？”

“这衣服一套得多少钱？”

“不贵不贵，这秋装价格都很便宜，衬衫加裤子五十来块钱，要不了多久天气就会转冷，衣服不好卖，我也就挣个辛苦钱。”

卫军知道买衣服的人最关心的就是价格，因此他报价非常亲民，在大家都能接受的一个价格之内，而且留了砍价的空间。

“嗯，是这么回事，我看这种款式的衣服非常流行，但是咱们县城好像还没有多少人穿，就想试试能不能做这个生意，卫老哥你知道哪里可以批发到这样款式的衣服吗？”

卫军诧异的看了看张小雨，对方给他的感觉年龄不大，居然察觉到了这个商机，想了想，道：“小兄弟哪个地方的？”

“洪县。”

“原来如此，我去考察过那里，好像是咱们宿市最穷的一个县，恕我直言，赚头不大，不过要做个小生意还是可以的。”

张小雨重新打量了一下卫军，同样感觉诧异，居然还知道考察，这年头的人不是抄起家伙就干的吗？

想想也是，市场经济现在处于搁浅状态，要到九二年才真正放飞自我，现在就能出来做生意的，要么靠的是一股冲劲，要么就是真正认清了市场的人，他们坚信开放是唯一的出路。

“批发量小的话，我这里就可以直接供应。”卫军回道。

对于卫军的话，张小雨并不意外，这里本来就是批发市场，店铺的老板既做批发生意也做零售。

“批发价怎么走？”

张小雨问出了他最关心的话题，从卫军手里拿货不知道属于第几层，反正价格不会低，他本来想去沿海一带进货的，可惜没有车运输。

“那要看量了，三百件起步，这样的衬衫最低可以给你十二，如果一千件那就十一，两千件十块，裤子稍微贵几块钱。”卫军解释道。

“你这个价格太高了，这种衣服料子一般般，比的确良差远了，出厂价不会超过五块钱。”

张小雨拿起一件衬衫在手里捏了捏，实际上恐怕连三块钱都不到，家里扯布做一身衣服才十几块，这还是量体裁衣，裁缝费用都算在里面的，那可都是好布料。

“卫老哥，批发这块就是走量，薄利多销，我是不想往沿海跑才从这里拿货的。”

卫军眼神一凝，感觉这年轻人不好糊弄，用眼神看了看张平，发现后者没有掺和进来的打算，就知道做主的是张小雨。

“你打算拿多少货？”

“小本生意，试试水，格子衬衫和喇叭裤子各三百件。”

卫军沉吟了一下，似乎是在计算自己的收益，道：“小兄弟，我也不满意，这种品类的衣服就是赶潮流，穿两年就扔了，你不能拿的确良比，这样，衬衫你给十块，裤子给十一，这个价格你到绝对是最便宜的了，不信你可以去打听一下。”

张小雨点了点头，道：“这一点我绝对相信，可做生意讲究个细水长流，我今天刚买了拖拉机，以后会常过来进货，但前提条件是能赚到钱，你也知道我们那里的消费水平，这衬衫十块钱人家都嫌贵，你总不能让我亏本吧。”

卫军叹了口气，洪县的情况他知道，点头道：“那我也不赚你钱了，就当交个朋友，以后可要照顾我的生意。”

“没问题，我就喜欢跟熟人做生意，特别放心！”

最后张小雨如愿以偿的拿到了货物，衬衫八块，裤子九块，小英那一套衣服免费送，双方都很满意，具体赚了多少只有自己明白。