1990年,曾经在60年代甲午战争中扮演民族英雄邓世昌的国家一级演员李默然,为举办第二届中国戏剧节筹款20万元,犹豫了2个月才决定接了一个三九胃泰的电视广告,结果却引起谴责,有观众,甚至是战士写信抨击批评表达失望,认为他侮辱了邓世昌这个角色。
这件事给李默然造成了非常大的伤害,从此以后再也不接广告。
而那二十万,实际上一分都没落他的口袋。
实际上,这也侧面说明,九十年代的人对广告的态度两极分化,一部分人十分盲信,一部人极度厌恶。
而义务商贩多,大部分都是后者。
真正吸引他们的原因很多,比如何米这一手修炼十几年的销售技巧,游街的风光,“他都买了”的心态,最重要的,还是四个字。
包装保修!
换四个字:售后服务!
修个电器,太难了!
电视机都是抱回去自己装,坏了想要找人修?等着买酒买烟的伺候大爷吧!
更别说你在这儿买家电,还有人专门骑着三轮车给你送回去啊!
不仅省趟车钱脚力,要的就是“我买大彩电了”游街的这份威风!
买它!
综合来说,这一套营销组合拳打下来,何米还算满意,只是还有细节可以优化。
何米看着空旷中带着些许狼藉的店面,反思不足。
“这东西准备得还不齐全啊……”何米嘟囔,“老谷叔,帮个忙,去买点花生瓜子糖果茶叶一次性纸杯回来,还有热得快,要备着热水啊。”
热得快这种东西很多00后都已经不知道了,何米还是小时候卖过,加上学校那严重跟不上时代的防火通知里一直挂着车尾才记得起来。
那形状酷似一把宝剑,剑柄连着电线,剑身是螺旋的银亮金属管,插在热水壶里可以烧开水。
老谷叔被人潮带的发晕,连烟杆都不敢拿出来,蒙了半晌才上来问:“为啥要备着这个啊?”
“招待顾客啊!售后成本高,售前服务是卖货的关键啊!”
“何同志,我怎么就想不通,你早上,为什么要跟那个老板说是拆出来的?”老谷叔人情练达,不可能看不出来,何米那个时候是故意说已经拆封,故意给他讨价还价的理由。
还有那个售后时间……
“为什么要多给他写几天?”
何米忙了大半天,已经不大记得第一笔生意的细节了,想了下才记起来:“因为要让顾客觉得占到了便宜。”
“可是,咱不是吃亏了吗?”老谷叔想不通,又怕何米烦了她的提问哂笑,“我这也不懂做生意……”
“老谷叔就当自己是顾客啊,你就算买斤瓜子儿,一个让你尝一个不让你尝,你买哪家?一家平称,一家称头翘起来给你看,你买哪家?一家给你抹零头,一家不抹,你下次还会去哪家?”
“瓜子儿茶水多少钱?彩电多少钱?让他嗑个十斤八斤的,只要能多卖一台彩电,就值……”何米话音未落,门口停下一辆白色车身上涂着花花绿绿的大字的天津大发车。
“这是,这是被偷了?”一辆白色外壳,上面写着脑袋大的标语的面包车招摇过市停在门口,在人前就少言寡语的韩梅梅惊得声音都走了调。
要不是外头多了个招牌,她还以为自己穿越了!
何米刚想出来给她个热情的拥抱,就被气的甩了个热情的白眼:“你就不能盼点儿好?”
这里是义务!八十年代末期就有几千个万元户的地方!一天卖个四五六七八台彩电,很稀奇吗?
大彩电在车里摞得整整齐齐,就是空了点,何米拍了拍其中一台彩电。