90年代的空调是卖方市场不错，是产量即销量不错，可空调是季节性非常强的产品。

夏天卖得火爆，可冬天却是卖的很少。空调的制热功能还是很罕见的，更是鲜少拿出来用。

在销售淡季，厂家生产资金不宽裕，没有销售回款，难以组织大规模生产，可厂里的工人还是要养的，逢年过节的过节费还是要发的。

可这样只出不进，何米很想看看他们厂领导的脸色，这个时候要是来一笔钱，何米就更像给他们的脸色了。

国营厂这种不为经济利益的奇葩商业结构，只要领导高兴，只要业绩好看，往往会发生很多神奇的事情，给何米供货的时候打折算什么？

何米还打算准备让他们帮着培训空调安装和维修人员呢！

家电坏了，顾客很少会骂零售商，最常见的想法应该是：牌的东西真不好用，而这种怨气，是会随着产品长期得不到修理而逐渐累积的！

零售商手里的维修团队，维护的是品牌的口碑。国营厂子那么多，能显出他们来，就算再不懂商业经营，只要脑子正常的，都应该知道这个道理。

更何况能在官场上横行的哪里有真的傻子？只是他们的心思不在生意上的，但是这种捎带手不涉及利益的事，要讲下来也不难。

可何米想的再好，世事却不如她的意。

“你们也可以淡季打款？”办公室后面的办公室阿姨慢悠悠得问道，眼里也带着点好奇。

“你说也，就是有人这么做过了？”何米问道。

“金陵的张苏宁，你哪里有多大的店面？做了多久了？”那阿姨抽出张纸来就要登记。

“今年新开的，在义务，店面一百平。”

那阿姨手上的笔登时停了，似笑非笑阴阳怪气的：“这才不到一个月吧？有多少营业额了？以前卖过空调吗？”

何米心中一冷，知道她这样的国企脾气大，这是看不上新开的小店了。

但还是想争取一下：“新开店面生意才好，一日就有过万的营业额……”

“你们以前没做过空调，我也不敢擅自做主，不如你去销售科先弄点空调卖卖看？”那阿姨收起了笔。

“我们也是想现在先给一笔订款……”

那阿姨打断了何米的话：“按理说这个也不是往日里定下的规章制度，你要不，先去找厂长书记问问？”

何米走出春兰厂，回头看了眼那广阔的大门。

何米入场的时间有点迟了，张苏宁已经把这条路走通，并且已经给春兰打款。比起人家几百万的预付款，国企从来都是眼睛长在头顶上的，何米这区区几十万根本得不到重视。

当然何米也不是没有好处的，有张苏宁在前面开路，何米也不用再一次说服春兰厂的领导。

反正先例在前，搭个顺风车不难，可何米不想给他们陪酒，那就只能给他们送礼了。

正好何米知道一件礼物，他们绝对会喜欢的。

认购证的发行已经到了第三天，认购证的发行商应该不会再对认购证的未来抱有不切实际的幻象，何米这次没去申银，而是找了一家工商银行。