徐瑶义正言辞的反驳着坐在对面脑门有些光亮的男人，李立笙见过一次，浙江宁波的陈总，在宁波做竹木厨具贸易生意，要他们的刀是为了搭配竹木菜板出售。

“徐老板，我们合同是写了不可抗力，但你们这台风经常刮，这可算不上什么不可抗力，这叫常态，我们现在这批货要交客户的，你们出不了货，我们自然要计算我们因此产生的损失。在我们浙江的做事规矩而言，在商言商，交不了货就是厂家的责任，合同虽然写了一倍，但我们因此损失了商誉，这个你们必须给我们一个交代。”陈智毫不让步，抬了抬鼻梁上的眼镜，咄咄逼人的说。

徐瑶窝在心里的那团火正要发出来，就看见李立笙出现在门口。

李立笙笑了笑说：“陈总，好久不见，别来无恙？”伸出手跟陈智客套了一番，便在徐瑶旁边坐下。

徐瑶一副不想让步的表情，李立笙使了使眼色让她先别发难。

“李总，我们不远千里来到这儿，可不是跟你们扯皮来的，我们就是要个交代，你们的货质量是不错，款式也新颖，但现在看你们厂子一片狼藉，交货压根是天方夜谭。徐老板跟我们商量的方案，我们是不可能接受的。”陈智开门见山的一番话，反倒让李立笙有了几分把握。

“我大概知道我们的分歧点，我也能理解陈总您的想法，的确，这次是我们的问题，大风刮到了，我们整批物料都毁了，可是我们已经在争取时间修复中，所以很希望您能给我们点时间，我们争取二十天后交货给您。”

李立笙言之凿凿的模样，倒是先把旁边的徐瑶给吓到了。

徐瑶正想开口，就被李立笙在桌下拉住了。

“李总，我们是不能接受20天的，这批货要赶在中秋节前促销的，你们给不出货，我们拿什么卖？这可不是几句话承诺就能解决的啊。”陈智一副毫无情面可言的样子。

“这样吧，陈总，咱们也别谈这些赔偿多少倍这么伤感情的话题，我给个折中的方案，您看能不能接受。”李立笙淡定的说，似乎胸有成竹。

“洗耳恭听。”

“第一，这批货给我十五天时间，我务必会在中秋节前一个月交货给贵司，为了弥补货期延误给你们带来的损失，这批货给贵司降5的价格，我们一分钱不赚第二，您下批货，我给您优惠10，不挣钱我都给您做，还有我们家的新品，第一时间推款让您选。这样的条件，我相信无论您去哪里都拿不到的，而且，这款产品是我们的看家独门产品，别家想抄袭都抄不了，因为技术上完全实现不到。与其拿着杯水车薪的赔偿，陈总不如给我们个机会，咱们至少还能长期合作下去，您也能省点心。”

徐瑶简直被李立笙的话惊得目瞪口呆，这样的折扣，无疑是白送给人啊。她在桌下轻轻踢了下李立笙，他却装作毫不知情。

“李总果然是大气，好，就这么说定了，但你得保证，十五天后，货一定要如期交，不然今天的约定可就作废了。”

“您放心，我们电话联系。”

陈智这才有了笑容，跟李立笙道别后就离开了。