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第16章 谈判

只是,有时候,表达态度、表示拒绝的话,不能说的太明显,否则,双方的交流很容易失去转圜的余地。

庞荣盯着李敬云的表情,持续了一会儿,才开口说道,“我明白了,我接下来会向公司的人说明情况,还有,你暂时不要离开叶亭,我想公司的人会找你的。”

庞荣起身,做出一副准备送人离开的样子。

“等等!”李敬云突然出声制止,“怎么公司的人还要找我?”

“既然你要我把实际情况说给公司,那你这个和齐颜拍戏,并且上热搜的人,公司的人当然会去找。”庞荣像是在说一件理所当然的事情。

“我在这件事情中只是一个小角色,完全不重要。齐颜,才是事情的主角,我想你有不少办法……”李敬云说到这里,突然意识了关键,颇为无奈的说了一句,“好吧”。

庞荣显然对这个结果很满意,开口说道,“你放心,只要结果能让我满意,我也会给你一个满意的结果——让你完全从这件事情里面摘出去。”

李敬云将杯底的水摇了摇,并没有喝下最后一口,表情也多了几分正式。

“谈判。”

“谈判?”

“对!你要明白,你们的投诚只是方式,获取对方的支持是目的,但是达成目的,要靠的是手段,而谈判是展示你们手段的最佳方式。”

“怎么谈?”

“我刚刚给你的建议并没有错,向他们投诚,告诉整件事情的真相。你们在一开始就把这件可以作为底牌的事情扔出去,对方就会猜测,你的手中是不是有更大的底牌。”

“无中生有?”庞荣用猜测的语气询问。

“当然不是,你们是真的有。”

“有么?”这下轮到庞荣迷惑了,他不清楚,他们手里还有什么更强的底牌。

李敬云笑了笑,没有回答这个问题,“你们要让公司明白,之所以选择摊牌,并不是没有选择下的选择,而是在权衡各种利益损失后,觉得这种选择是最优。”

“你们随时可以选择其他退路,无非是损失多少的问题而已,甚至,可以和他们明说,选择公司并不是你们获益最大的损失,但是为了与公司的香火情,才会做出这样的选择。”

“听上去不错,但在我看来,我们就是别无选择才会选择这条路,公司的人又怎么看不出来。”庞荣将整件事情在脑海中过了一遍,迅速抓住了关键。

“这就需要你们打掉他们往这个方向去考虑想法,让他们的思维无法专注在齐颜如何选择上,进而有时间想清楚,齐颜究竟能够做什么。”李敬云终于停止玩弄水杯中的最后一口水。

“怎么打?”庞荣感觉自己眼前似乎出现了双方谈判的画面。

“合约,特别是这两年间签的合约。我想,公司既然早就为这一天做准备,那在这两年签的合约就会埋下一个个暗坑。”

“将这些内容点出了,你也就握住了决定鼎艺生死的缰绳。”

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