许言说这个话，一方面是给自己解围，另一方面是告诉雷华健，别和自己耍这种小心眼。

等气氛烘托的差不多，许言开始了自己的课程。

“各位，在讲方案之前，我想问问，品牌在各位心中的分量到底有多大·····”

许言是分析过杜莎目前的情况的，为什么这么多年品牌没有做起来，主要有两个原因。

第一个原因还是老生常谈的话题，那就是投入不够，不过就算说上去是不够，实际金额也有一千万了。

一千万用在品牌上可操作的方式有很多，可偏偏他们选择了最传统的方式，这只能说明一个问题，可能他们公司的高层包括雷华健自己都没有意识到，品牌在他们看来就是一个虚的东西，有更好，没有也行。

雷华健口口声声喊着要做品牌，也愿意花钱投入，但是深入分析下去，在他到底花了多少心思这一点上，许言认为是没有花多少的。

不然按照一般企业的情况，这种项目，不喊个十个八个的广告公司过来提案比稿，怎么可能有一些更好的想法出来。

但据许言的了解，杜莎是没有比稿这一说的，从刚开始到去年，独独选择了与思哲合作，这本身就是一种追求省事甚至是自我安慰的做法。

造成这消极心态的也正是品牌没做起来的第二个原因。

那就是不管有没有品牌效应，他们过去的销量都非常高的，既然做不做品牌销量都可以起来，那还费那个心干嘛，换自己是品牌部的负责人，也会懈怠的。

所以，雷华健以前做品牌的想法其实没有那么迫切，可能这一点他自己都没有意识到。

但现在情况不同了，许言可以看得出来雷华健应该是慢慢的感受到打造品牌的迫切感了。

因为他们的销量到瓶颈了，去年的增幅很低，成本却在逐年上涨，造成的后果就是利润的下降，这如果还不能让雷华健感受到危机，他就做不了杜莎的老板。

不过迫切归迫切，真要让他掏出几个亿来做品牌也不可能。

所以预算还就在一两千万左右。

于是许言尝试了一个新的方式。

过去杜莎做品牌是针对什么？是针对产品来做的，这在许言看来简直是最蠢的一种做法。

不是说针对产品做广告有问题，这没什么问题，有两个核心的因素思哲有没有考虑到不清楚，但杜莎这边肯定是没有考虑到的。

这也是许言为什么觉得，他们的方案没有毛病，但还是蠢的原因。

针对产品做广告，有两个最重要的因素，一个是产品的大量硬性曝光，如百事可乐之类的产品，每年都要投放大量广告，在线下送带有广告宣传的冰箱等等来达到曝光的目的，这个因素的支撑是钱。

杜莎很明显是没钱的。

所以第一个因素就堵住了杜莎针对产品做广告的路。

第二个因素，产品有讨论度，如果没钱支撑大量的硬性曝光，产品有足够的讨论度也行，如当年的卫龙辣条，因其有大量的讨论度，后面才开始慢慢做的出了相对的硬性曝光。

但是情趣内衣这玩意能拿到台面上来讨论吗？

国内的社会环境明显不太可能，所以，第二个因素也堵住了杜莎针对产品广告策略。

这两个因素一个都做不到，品牌做不起来才是必然的结果。

钱这个事情刚刚说过了，杜莎拿不出那么多钱来做广告。

所以许言的策略是，在第二个因素做文章。

情趣内衣这个产品是不能在台面上讨论。

那么关芸县的整个情趣产业呢？

雷华健这个曾经设计出能卖出去五千万件的一款情趣内衣的人呢？

这两个能不能拿来讨论？

许言觉得可以一试。