兜售了几天后，周全民依旧没有开单，这倒是令激情澎湃的他顿时受挫不少，店长看着周全民有些失落，连忙安慰他：“小周啊，你别泄气，做销售的，不是来了个客户，跟人家讲完了产品，人家就会购买，尤其是干咱们这一行的，不仅仅要靠产品，更重要的是，是要有客户资源，你得想想，你有没有什么朋友，同学，亲戚，有在政府单位班的，到时候可以介绍到咱们店里，来买咱们的产品啊，销售嘛，有时候光靠着蛮力是不行的。”

周全民想了想：“好像，还真有。”

晚下班后，周全民回到学校，开始跟自己的同学讲自己现在的实习工作，公司的主要产品，一个同学觉得周全民讲的挺有意思的：“我爸爸在武警学校工作，听他最近说，他们单位好像要采购一套设备，用于日常的办公和教学。”

真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，周全民连忙跟同学打听，两人约好，明天午，去同学爸爸的单位问个究竟。

无巧不成书，同学的父亲正是武警学校采购办的负责人，最近打算采购一批设备，主要包含印刷机，打字机，周全民笑了笑，喜不自胜：“叔叔，我们公司就是代购这些产品的，您要是感兴趣，哪天有空，去我们公司的门店看一看，说不定，就有您想要的东西。”

几天后，周全民签下一单，这一单采购的设备较多，周全民算是开了个大单。

有个销售见周全民开了大单，偷偷的告诉周全民：“你这一单，数字可不小，怎么，没有从中间意思意思？”

“什么意思？”周全民不知道这个老销售的意思。

“嗨，你个愣头青，干咱们这一行的，哪个销售不吃回扣，难不成，你对钱不感兴趣？”老销售油嘴滑舌：“大家都习以为常了，连领导也是睁一只眼闭一只眼。”

周全民摇了摇头：“我还真对这些暗箱操作不感兴趣。”

销售部的主管经理找到周全民，笑着看着他：“小周，入职没多久，开了这样一个大单，年轻有为啊！”

“谢谢经理夸奖，这都是我运气好罢了，也不全都是我的功劳，全靠我同学帮忙。”周全民实话实说，不敢贪天之功。

经理笑着：“来，坐下，喝杯茶。”说着，给周全民倒茶：“我听下面的人说了，你做成了这一单，连回扣都没拿，看来你是个诚实的人，值得信任，既然回扣你不拿，说说吧，有什么要求和想法，只要是我能做到的，就满足你。”

“真的”周全民接过经理递过的茶。

“真的，你一个计算机专业的大学生，到我们这个小公司来实习，肯定是有原因的，别看你不说，我多年看人的眼睛是不会错的，你骨子里跟那些老销售不一样，说说看，想要什么？”经理笑着举着茶具，轻轻的咂了一口。

“那我可就说了。”

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