第五十章

约翰和卓远一番寒暄过后约翰就主动问道：“张董今日不在？”

卓远也是有些不建议的，不管张董不露面他也只有听的份于是说道：“张董醉心研究公司的事物大多交给我们处理了。”

约翰没有露出半点不高兴，反而觉得大为遗憾。

李祐载准备看约翰笑话他今天来看不到金乌的掌门人同样很不高兴。

现在看到约翰也见不到，心气立刻就平了，他还只是一个小董事约翰可是柠檬的。

约翰见不到人也只能退而求其次。

他也不准备像华夏人一样寒暄了，他直接开门见山。

“贵公司的金乌电池，我们也了解得差不多了很适合我们柠檬的高端定位我们每年欲采购三亿价格每块500元。”

500元的电池在柠檬看来已经很贵了而且他们也从私密渠道打听到金乌给予大稻是三百元一块，这还是建立在大稻有优先权的情况下。

但他还是准备提出这个价格只因为在这时再压价对他们谈判不利，不如先把利益放在台面上，这样争取合作的计划大一些。

约翰仔细盯着卓远看当他发现卓远表情没有任何波动后他和身后的团队就意识到了可能到了最坏的打算。

按照正常逻辑在大稻有着优先权才卖300元的情况下，柠檬提出500元，并且还要3亿块的电池，这不说有动容之色，也应该有些许细微的表情，可这卓远没有表现，那就只能说明一个问题，金乌对这个价格并不惊讶，又或者在他来之前，金乌已经决定不管柠檬出什么价，都没有想要合作的意思。

卓远听了价格和数量，若非张董早就决定了合作计划，他确实会认真思考合作的可能性。

旁边的李祐载一见柠檬一开始就出了这样的高价，他有些心急，如果价格加到500元他不奇怪，但一开价就500元，他完全没有预料到。

他有些不明白柠檬为何是这般谈判技巧，一开始出这么高的价，就意味着还有很大的加价空间，平日里对合作商颇为小气的柠檬，今天怎么这么大方了？

“约翰先生，这合作的事，咱们先不提。”卓远一把拉过约翰先生的手。

约翰先生却是继续说道：“我们柠檬是带着莫大诚意来的。”

卓远点头笑道：“我们金乌是相信的。”却马上又转移话题：“约翰先生，这是韩星的李祐载先生，这是亚基诺的梅塞德先生。”

约翰先生只得缓下来和李祐载他们打招呼。

李祐载倒是客气，满脸带笑的，梅塞德却只是点点头，却没给个笑脸。

李祐载这时候倒是主动说话了，他道：“卓总，现在约翰先生也来了，我们总可以谈合作了吧。”

卓远笑着说道：“因为梅塞德先生的到来，原本的合作计划，张董需要重新想想，在这之前，有一份资料，还请三位先看看。”

说着，卓远就示意旁边的助理去拿资料。资料很厚，也复制了三份。

约翰三人连忙接过来。

竟然是金乌电池的二代资料以及产量资料。

这看到里面的内容后，约翰三人都震惊起来，产量竟然是常规锂电池的13倍，现在产量不高，是因为厂房设备和人力的缘故，如果这些都具备了，两年内足够满足全球的手机厂商的需求。

这无疑让还有庆幸产量少，手机只能占据一小部分的庆幸心理完全消散。

产量这么高，如果不加入，就是彻底被抛弃。

这是逼着他们不得不合作啊，而之后二代电池的资料，就让约翰也熄灭掉拿到电池自己研究的心了，这二代电池看起来比一代电池实在超前太多，他花费巨大的人力物力把这一代电池破解了，人家出了二代，落后的还是他们柠檬。

不过是电池而已，电池再贵，和柠檬手机比起来，实在有些渺小，但也是有些庆幸他亲自过来了。

李祐载其实也是想拿着金乌电池作为过渡，等到稳定韩星拿着电池破解了，自然就不用再花钱买了。这时候看到二代电池出来，他的心也如同被浇了一盆冰水。

必须合作！

而且要拿到长时间的合作合同。

梅塞德心里倒是没那么多感叹，顶多就是有些惊艳金乌的研发能力。这一代电池才出来，二代电池就已经研究好了。不过可惜，金乌不愿意和他合作，对于梅塞德来说，他是不可能去做和卓机的。

既然确定彻底合作，那么争抢电池份额无疑就很重要了。

三人都在看资料，等到看完，三人也都暂时稍微离开去开了个短暂的视频会议，卓远根本没有阻拦，而是将情况都告诉了张蒙蒙。

张蒙蒙对此并没有任何话想说，合作的方向已经说好，她现在也没有更改的意思。

等三人回来，卓远表示已经收到张董的回应。

“众所周知，大稻手机拿到了我们金乌的半年优先权。所以，与其他手机厂商合作都会在半年后。”

约翰先生微微点头，对于这点，他们也知道不可能会有什么转机，而且自家下半年都有新的型号发布的情况下，他们就算拥有这个优先权，也会考虑压一压。

他们不是华夏国内厂商存货量就几百万台，他们存货量没有一亿都不好意思开口发售。

“半年后，卓总想要如何合作？”

卓总一点也不瞒着：“我们张董的意思是先来后到，在三位来之前，国内厂商都已经来过了，所以……份额也就没剩下多少了。”

约翰和李祐载不动声色，但若是很熟悉他们的，就会发现他们终究还是紧张了一些。

“不知卓总还能昀出多少，我们韩星都要了，价格随卓总你开。”李祐载还是不如约翰先生稳重，直接开口说道。

约翰冷静的说道：“卓总，没有企业不是不以利益为目的的，柠檬的出货量绝对是你们金乌的一个好伙伴。”

卓远微微一笑，继续说道：“我们张董也心知肚明，所以价格如果合适的话，还是愿意留四成的量供给国外，当然如果谈不成，我们国内厂商都纷纷表示愿意笑纳的。”

这说得就是梅塞德，都有些扎心了，这话的言外之意，就是必须出高价了，如果嫌贵，那爱买不买，他们的电池根本不愁卖。

柠檬这几年来，从来没有在谈判桌这样无力过，他们这次是一点有底气的东西都没有，所谓的出货量，在金乌这边完全不算什么。

“考虑到各大公司的需求量问题，我们张总一直在想一个让大家都高兴的结局，所以这一半中会再分出百分之五十，按照世界来寻求合作的手机厂商的出货量来配比，价格是50米元，这是出厂家，别的都不提供，还需要你们自行处理。”

这无疑是指运费，税费之类的，这些金乌不负责，因为金乌的产品有唯一性，可以任性提供这些服务。

但同时，这也是金乌的无奈之举，他们公司才刚刚创立，如果还要接手这些服务，又是巨大的人脉和财力开支，虽然这些可以加在成本算行，但张蒙蒙和卓元素商量过后还是放弃了。

那些手机厂商，总是会比他们更有人脉渠道的。

50米元，价格竟然这么低？

约翰和李祐载原本还提着的心，这时候被这份喜悦给砸下来，一时还有些回不过神来。

约翰之前提出500元，折算成米元，也有70米元了，而且他们还做好加价的空间了。

不过很快他们就冷静下来，这只是一半，那还有一半呢？

“剩下的一半出货量，我们只供给一个合作商，价格，就用拍卖价吧，合同是三年。”

来了，果然这才是重头戏。

他们清楚，如果按照世界手机厂商配比，柠檬韩星的出货量虽然多，但世界大小厂商加在一起，他们也顶多拿走这部分的一半配比，这对于他们数亿的出货量来说，少的甚至连一部机型都满足不了。

如果加上剩下的一半，那无疑就可以做出一两个机型了，日后金乌电池供需多了，他们拥有这些份额，也许可以满足大部分机型需求。

而如果没有这些份额，便是金乌日后可以满足需求了，对于他们而言，份额不够，也顶多支撑他们做一两个机型？

消费者都习惯了不充电的手机，他们其他机型再做普通电池的手机，焉能还有市场？