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第010章 医药代表为何物

一开始就不要公职,去做别人没干过职业,很少有人会理解,更不会这样去做。

大都的做法是先进一个正式单位,然后再留职停薪地闯一闯,不行就回来。

这好比出海游泳,总得傍着一条船,最不济也绑着一个救生圈吧。

前世,萧建军就是这样下海游泳,压根就没有破釜沉舟之决心。

九十年代中期,一个正牌大学的毕业生,就算不是天之骄子,那还是算个有知识的人才,怎么就什么都不要了,去做‘医药代表’、盲目的裸泳了呢?

说出去,还真的让人惊愕失色。

在全国,时下还真没有医药代表这个职业分类。

只是重生之后的萧建军,清楚后面二十年,我国医药行业的蓬勃发展,才了解医药代表这个职业。

医药代表这个职业的诞生,究其根源,它是二十世纪八十年代之后,中国改革开放的舶来品。

改革开放以后,境外许多著名的大药企,纷纷青睐巨大的中国市场。

他们在中国境内投资,设立独资或合资药厂。

外资药企就有医药代表这个岗位,主要让他(她)们给广大临床医生,或医务工作者们,介绍新药的药理、适应症、临床疗效、特点和优势等。

在外资药企里,医药代表实质上是产品推广经理。

他们是医学或药学专业本科毕业生以上,硕士生或具有临床经验的医生,转行而成。

他们衣着整洁,拎着微型投影仪、背着笔记本电脑,穿梭于各大医院的学术交流会,新药推介会等等。

医药是民生领域,有着巨大商机。

精明的国内商人发现,这是块很大很大的蛋糕。

随着改革开放的深化,大批民资药企应运而生,蜂拥而上。

药品属于特殊商品,它具有商品的一般属性,也属于指导性商品,有着巨大的刚性需求。

那就是需要有人去推广、销售。

但药品推广和其他商品不一样。

他推广宣传的对象,不仅是终端消费者,而主要是具有临床处方权的广大医务工作者。

这就是药品的特别属性。

于是乎,在上世纪八十年代末开始,民资药企的医药代表开始产生了。

它像一颗种子,在中国大地上生根发芽,如雨后春笋般的野蛮繁殖。

曾几何时,神州大地上应生而出‘医药代表’这个神秘,争论性颇大的特殊职业。

这个职业游离于灰色边缘地带,影影绰绰,或隐或现。

一九九五年,中国的药品工业才刚刚复苏和兴起,民营药企中有规模的凤毛麟角。

医药代表这个新兴职业,在国内诞生还不到几年光阴。

这对于生活在江南,一个刚从县升级为市的中学教师,当时的互联网又不发达,自然是闻所未闻,十分陌生。

一九九五年的夏天,对于许多刚跨出校门的毕业生,同时十分的迷茫和焦躁。

生在这个改革开放的大潮中,一切观念都在改变。

其变化之快,让人眼花缭乱,目不暇接,甚至于还有些无法适应。

眼前是一片茫然、前途未卜,让人胸闷气短,有点喘不过气来。

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