张大林和萧建军俩人，忙完了店里的卫生工作，才进入药品促销程序。

程序的第一项工作，叫店面布置。

把各类药品广告牌，易拉宝展架从药店的角落里移出来，按次序放好。

当然，近水楼台先得月，得把自己的三个药品展架，抢占进门最醒目位置。

这些药品展架，药厂都是支付给药店一定的广告费用的，但展示的位置非常关键，这叫广告的有效性，注目率和关注度等等。

接着，萧建军跟着张大林讲述的整理要求，开始整理G公司三个药品，在大堂柜台里的样品陈列。

正面壁柜上用中包装盒呈品字型叠列，台柜层面用小包装呈扇形排列，并轻轻擦抹药品盒上的灰尘。

叠加排列的位置要醒目，能进入顾客第一眼视线内为最佳。

这些萧建军都默默记在心里，张大林只是大概地讲解一遍，他不会主动讲解给你听，但你得仔细观察琢磨。

所谓言传身教，他做一边相当于在做示范，之于为什么这么摆，这要靠你自己从顾客的角度去琢磨。

张大林既不是销售高手，也不是广告专家，他只是一个勤快的，跑药店的医药代表。

他做的这一切，是公司营销手册上要求的内容，之于为什么，他也不能完全解释得清楚明白。

检验其工作成效的唯一标准，就是每月的销售统计，递增还是减少。

又过了十几分钟，店来上来一位六十多岁的坐堂医师，姓赫，面目和善，身着一件崭新的白大褂。

诊疗桌上放着血压仪，听筒和压舌片等最简单的诊断仪器。

坐堂医师的位置，一般在药店的店堂中间，非常醒目。

九五年那时候，国家非处方药物目录，也称OTC目录还未出台，严格意义上讲，这柜台上的药，无论中西药物，都属于处方药，即凭医师处方买药。

药品管理，安全性是第一要素。

所以，在巴京市区，稍微大点的药店，都要求配有医师坐堂，有点像小诊所似的，免费咨询，开药。

这里坐堂的大多是中医师为主，可能是一些中小型医院退休下来的医师。

这些坐堂医师显然是医药代表们的目标之一，张大林主动为其泡茶。

据说，这些茶叶都是张大林买的好茶给他的。

萧建军主动跟其聊上二句。

刚开店，还没什么顾客上门，那坐堂医师还乐意跟人聊聊，问了萧建军学的是什么专业等等。

当知道萧建军是国内知名的医科大学药学系的毕业生时，目光中还流露出一丝惊讶。

“凭你的学历，可以到医院聘用为助理药剂师，总比你跑药店卖药好吧，你年轻要考虑自己的前途。”

那郝大夫好像为萧建军很惋惜的样子，说明在他眼里，天天到药店里当扫地僧，清洁工是没什么前途的。

“郝老先生，这个职业今后很有前途的，现在辛苦点，但以后就会慢慢好起来的。”

萧建军也只有这样解释。

“呵呵…”郝大夫也就这样呵呵，任你磨破嘴皮，他也不会相信，这种医药代表有前途。

后来有顾客上门咨询，萧建军就先行离开，做别的事情去了。