这货平时口才不错,忽悠能力强,讲话还富有煽动性,就是说出去的话像放屁似的,没有一点信用。
“放心吧章哥!我一定努力做好,既然出来做药就豁出去,不成功誓不罢休。”
萧建军那管你那一套,他还是按自己的既定方针,先表了决心,拿到地盘再说。
“好好,为你成功单飞,咱们干一杯!”章尚荣皮笑肉不笑地举起了酒杯。
“谢谢…”
……
翌日清晨
天刚微微亮,晨光熹微之时,手机设定的闹钟响起。
萧建军一个鲤鱼打挺起床,快速洗漱完毕,迎着晨光骑上自行车,像一名将军首次出征时的豪迈。
他是个思绪缜密、作风严谨的人,做什么事都必须先制定一个计划。
昨晚,他从章尚荣处拿来的那张,画着圈圈线线的市区交通地图仔细瞧,发现一个端倪:
在这张偌大的市区交通地图上,各类大型医院,大型连锁药店都标注得很清楚,除此之外的其它中小医院、诊所、药店并没有标注。
如果有那么一张能清楚标注每条街道、每家诊所、药店的平面分布图,在促销时间安排和活动方面,岂不更有计划性?
随着OTC药物从处方药物中剥离出来,它就逐渐变成一种特殊商品存在于市场。
今后,不光是各大药店,就是超市,各高速公路服务站,小区便利店都可以设立OTC药物专柜。
所以,OTC药物配送和管理,可以借鉴一些南方快消品市场管理方法。
想到这里,萧建军重新买了张新图来到现场,对每条街在地图上进行‘拉网式摸底标注’。
然后回驻地在纸上进行制表统计,依据自己连续目测其规模和顾客光顾的频率,将这些药店分成ABCD四个等级。
自己有限的精力和时间绝大部分用在AB上,这也是一种销售管理优先法。
现在做什么,都要创新才行。
之于C和D等级的药店,可以铺货,但不做重点拜访服务,这个工作可以让专供药店的小型医药公司来做。
他给自己设定了从远到近的拉网式摸排,最远的街道离驻地骑车约2个半小时。
他骑车到达目的地,在路边报亭买了二张本市交通地图,先拿出一张作业。
他设定的操作程序是这样的:
每发现一家药店,就在地图对应位置标注上1234…然后进入药店作一个目测了解。
了解药店的规模、柜员、药品分类,顾客频率…在笔记本已画制好的表格上认真填写,临走时拿走一张药店宣传单,上面有详细描述想要的数据。
这样按地图对照实际街道一家家去标注,晚上返回驻地后依据标注的序号,对应的药店名和药店宣传单这三者叠加,在大笔记本上重新整理一边。
让萧建军气恼的是,这样的活计,如果手上有台电脑就轻松自如。
但九五年底,市面上的电脑卖得老贵,尤其是笔记本电脑,一台容量仅40G的东芝,要三万多块。
玛的,有后世的电脑和各科软件该多好啊。