这可是笔大生意啊。

这个年代的盐，金贵着呢。

要是去往匈奴，塞外，十斤盐甚至能换一头牛！

目送这些人离开，许褚忍不住问道：“主公，咱们为何要让他们帮着卖盐，还要分给他们钱，盐在哪里都是稀罕物，咱们自己卖便是了。”

刘备摇摇头，说道：“仲康啊，你还是看的太近了，你知道做生意最重要的是什么吗？”

许褚满脸茫然。

他哪里懂这个？

刘备解释道：“渠道，这个渠道是什么意思呢？就是他们有办法，能把这些盐快速的送外各地，并且进行销售。”

“咱们虽然有盐，但是要说自己去卖，那卖着可就慢了，通过这些人，我们虽然损失了一部分利润，但是却可以更快的把盐卖出去。”

“而且平原那边俘获那么多的黄巾贼，咱们手头粮食不够啊，这盐官位置，五十万担粮食，可解咱们燃眉之急。”

说到这里，他微微一笑，说道：“而且食盐的制作渠道还掌握在咱们手中，巨额的利润，就是咱们与这些世家之间的桥梁，若是他们听话，肯为我们做事，自然相安无事，可若是有一天这些家伙不听话，咱们便可断了这食盐生意。”

“所以啊，这利润并不是你看到的那么简单。”

“叮咚，单纯的许褚觉得你们这些人太可怕了。”

这时候郭嘉站起来笑道：“这些世家大族，对地方的影响极大，若是主公能收其为己用，对我们可是一件大大的好事。”

这话说的不错。

士族对地方的影响是极大的。

在汉代甚至有一种规定，那就是本地士族不得为本地最高官。

不管是陶谦、刘表、公孙瓒、袁绍、曹操，他们在早期，都是异地为官。

这是为了防止士族影响力的手段。

但是即便这样，本地豪族依旧对各个集团有着极大的影响力。

这是没有办法的事情。

就好像刘备入主徐州，是糜竺带头迎其入内，这说明了什么？说明了刘备在陶谦死前，就已经获得了徐州本地士族的认可。

同样呢，刘表在后期，已经完全丧失了对荆襄士族的统治。

这也导致蔡瑁张允带头投降。