姚小聂：“没错。看看我以什么形式入股，做代工可能利润不高，但是保证你有的赚。你只要负责投资生产线和采购原材料运进来，生产技术和人才我这边提供给你，对你来讲做这件事不会麻烦。你已经和我们计算机系签订了战略合作协议，我们计算机系输送人才给你名正言顺，我的室友中就有非常优秀的技术人才，他们可以负责搞好生产流程和工艺。”

冯汉义思考着，说道：“小聂，我再想想。答应给你入股，我一定说到做到。但是代工这件事可不可以做，我要再考虑下。”

姚小聂：“冯总。不如我们这么说。你帮我做代工的话，是你帮了我，我下次一定会帮回你。你给我入股，到时我的公司都给你入股，你帮我做汉卡代工，我的公司卖汉卡赚钱，你可以占股分红，大家一起赚钱。”

冯汉义：“你上次说，到1990年，国内新购进的电脑会超过20万台？你的公司利润将超4000万？”

姚小聂：“没错。哪怕我的公司只能够占领汉卡市场30%的份额，我们的营业额将破亿，利润超4000万。”

冯汉义沉吟片刻，说道：“好。那我应承你，到时帮你做代工。”

姚小聂和冯汉义握手，说道：“多些冯大哥。”

冯汉义笑道：“不用说谢，在生意上，我们是说好了，有钱一起赚。在私人关系上，我当你是自己人，不用客气。”

姚小聂心里继续盘算着。

这样谈下来，如果进展顺利，汉卡代工的事情就可以交给冯汉义。

也就是说，汉卡的硬件生产全部放在冯汉义的工厂完成。

这是解决了一个大难题。

姚小聂原本就在为汉卡的生产问题犯愁。

硬件设计，软件编程，他都能解决，但是硬件如何实现量产是个大问题。

他本来想的是去香江找电子工厂代工，但是这样生产成本会被拉高。

毕竟香江的雇工成本高，生产出来的产品进入内地还要关税和运输费。

在国内目前又很难找到可靠的硬件代工企业。

这主要因为两个原因：

第一，国内大部分电子工厂是国营厂，之前做各式仪表、无线电等产品，生产线普遍落后，更没有能够生产计算机硬件主板的生产线。

第二，国内电子工厂的工人技术观念落后，生产工艺、生产流程不过关。

所以，冯汉义从香江带较先进的、适合生产计算机主板的生产线来，这代工的问题就解决了一半。

至于具体生产操作的问题。

冯汉义那边有现成的工人，这些工人都是从各地到鹏城特区的年轻人，素质不会低。

在生产工艺和流程上，姚小聂可以亲自去把控，还可以派得力的牲畜去监督，所以良品率、生产效率都能够保证。

如此一来，姚小聂可以用国内的生产成本，达到香江电子代工厂的生产品质。

这就构建出一个非常理想的生产链条。

按道理说，姚小聂如果找不到合适的代工厂，还可以自己进口生产线，自己建厂自己干。

但姚小聂不会这么做。

因为这样他的企业负担会变重，他的精力和企业的能量会被分散到相对下游的生产流程，没法集中力量在上游的创新发展上。

对于一个科技企业来说，轻资产、抓住核心技术专利、构建产品生态、集中力量进行科研创新才是更高明的发展路径。

可以参考后面的微软、苹果。

它们抓的是操作系统和产品核心技术专利，注重的是科研创新。

也就是说，它们抓产业上游，不会自己下场搞生产，具体生产环节都是找代工。