倪永孝看了看占米，笑道：“我们的生产成本是多少？”

“如果年产一百万台，我们的生产成本大约是一千二左右。”

“如果年产一千万台，生产成本可以大幅度下降，成本大约六百左右。”

占米心直口快地说着，依他来看，成本一千二，卖个三千就挺好了，足足一倍多的利润呢。

“不，你这样虽然能有钱挣，但太慢了，不能以的速度铺满全国。”

“我要让全国所有的老百姓家庭，都能买的起！”

“就按一千万年产来算，我们步步高vcd，只卖999！”

倪永孝十指交错，靠在额头，细细地想了想，才慢条斯理地说着。

“什么！”

“老大，只卖999？连一千都没，那也太便宜了啊！”

“我刚才说的只是生产成本，还有广告，运输，仓储等等费用没算了，只卖999可能只能保个本啊，挣不了多少！”

占米一听便急了，立刻站了起来，苦口婆心地劝道。

“卖一台挣一台，这是传统的销售理念。”

“我说的是电商销售法则，先占市场，然后再慢慢收钱。”

“你可知可口可乐，为什么几十年前就卖三块，现在还是卖三块？这么多年通货膨胀，人们的收入从几百变成了几千，大米都从几毛一斤变成了几块一斤，为什么可口可乐的价格一直不变？”

这话一出，浩南大天二飞机加钱哥智叔再加占米，全都傻了，一个个苦思冥想抓耳挠腮，却是想不到答案。

“老大，这是为什么啊？”

“不是老大说起来，我都没注意可乐一直卖三块这个事……”

“是啊，确实如老大所说，大家的收入都增加了，但可乐从来没涨过价……”

看着面前一张张瞠目结舌，茫然不知的脸，倪永孝笑了笑，说道：“因为低价会建立一个低价壁垒，如同城墙一般。”

“别人一看，如果大量投入资金来做可乐生意，卖价还这么低，那得几十年才有可能回本，谁做谁亏钱，那你们想想，哪个资本家会做这样的生意？”

“咱们的vcd也一样，我们做的早又低价，别人就算是想进这个行业，一看挣不到钱，就会打退堂鼓。”

“而且我们不光卖vcd，还有后面的碟片，有着源源不断的后续收入。”

倪永孝足足花了半个小时，才讲完了利用低价vcd占领市场，再利用别人的盗版给自己公司挣钱的思路讲了个通透。