陈建文很快镇定，想起陈繁的话，道：“我京都大学数学系的周远鸣教授，说合作关系太生疏了，其实吧，我们跟他是远方亲戚，原先只是想帮助我儿子准备高考，后来听说我们印刷厂出了点状况，就授权给我们，让我们来印刷这些卷子了，反正都是帮助同学嘛！”

说这话时，陈建文注意观察对方的表情，本来还担心对方识破，但看他一直点头，看模样是相信了。

“呼！”

第一次扯谎，陈建文明显有些不习惯，心底只得不断重复陈繁之前说的话。

这是营销手段，营销手段！

都是帮助同学们进步，过程不重要，结果才重要，咱们做的是好事，是有益高三同学的事！

“周教授我也听过他的大名，没想到，竟然跟陈老板还有亲戚关系，难怪，原来是有周教授的帮助，陈繁同学能有这么大的进步。”

“陈繁进步？”陈建文疑惑。

“陈家长还不知道吧，陈繁在这次的全市统测里，可是考出全市第一的好成绩，要是能把这股势头保持下去，高考的时候，拿个全省前一百应该没问题的！”

“！！！”

想着谈生意的陈建文，听到这消息顿时懵了，陈繁这次考了全市第一？！

之前的全校第一是跟学校同学比，但这次，可是跟全市几千个高三同学一起比！

我儿子这么有出息？！

全市啊！！

哈哈哈哈哈哈！！

陈建文整个人激动起来，比之前得知工厂来第一笔生意时候还要高兴。

他老陈家终于出人才了！

书香门第！

陈建文脸是抑制不住的喜悦：“好小子，出息了，哈哈哈哈，全市第一！”

大笑过后，注意到林海还在，他调整过来：“不好意思领导，有点太激动了。”

“能理解的。”

林海笑了笑，道：“陈老板，咱们还是说说合作的事情，这次我们代表市里所有的高三同学订卷子，还包括几个县级高中，量会很大，所以你看，能不能在价格，给与一定程度的优惠？”

“嗯......”听得这话，陈建文蹙眉：“教育局这般能够给出的价格在多少？”

他记得陈繁跟他说过的话。

在跟人谈生意，尤其是谈到价格的时候，无论什么情况都要装出很为难的样子。

不过他也记得，陈繁说的，如果市里统一订购，价格可以让利到三块钱一份。

一方面，卖卷子的本意到底是帮助同学，另一方面，跟市里达成长期战略合作很重要！

卷子销售市场不光在本市，以后还会在全国，赚钱可以从其他地方赚，市场大得很，而跟市里达成合作关系，才是印刷厂包括出版社长期发展的关键！

“我看外面的售价是五块钱一份，代销点拿货是四块五一份，但有些同学家庭并不是很富裕，这些钱，都会由我们来支出，所以......”

陈建文点点头，表示明白。

“我明白市里的良苦用心，我们之前印刷卷子，本来就是为了帮助同学们，既然邻居都这么说了......”

他咬了咬牙，像是做了很大的决定：“三块一份，这是我们能够让出的最多了！”

蹭！

林海听得这话，猛地站了起来，他心里价格，本来还是在四块钱，没想到还能再便宜一块。

林海紧紧握住陈建文的手：“陈老板，咱们新门市能有您这样的企业家，实在是我们的荣幸，感谢你为所有同学做出的帮助，我代表同学们谢谢你！”

“都是为了学生嘛，邻居你太客气了。”陈建文一脸的不在意，刚才的纠结犹豫都消失不见。

三块钱一份虽然优惠很多。

但一份卷子的印刷成本价才几毛，对方订购，每次都得是几千万份，印刷厂有的赚，不亏的！

薄利多销呀！