第9章谈判手段

“那如果周先生想要做一个合作伙伴呢？”

“如果寻求合作的话，我们就改成股份制。我会向酒楼投入资金，以及提供一些管理运营模式的调整。

当然，我需要绝对控股。也就是说我的股份必须在50%以上。

当然这样的话，我投入的资金也会相对少一些。同时我会购买你的这个宫廷菜的配方，但不限制你的自由，只要你能将完整的配方交到我手上。

你以后想要撤股，也随时可以，想要另立门户，我也不阻拦。但价钱方面可能只有400百万，这其中也包括你的配方的钱。”

周元将自己的条件都提了出来，王海一下子陷入了纠结。

不过，周元也没催，只是端着茶杯慢慢的品着茶，等待对方的决定。

其实，周元这是给对方设了一个圈套。

说自己想要完全收购，不过是一个引子而已。

毕竟，没有对比，就没有伤害。

相比于第一条，完全收购的人身限制，第二条股份合作就显得人性化许多了。

周元从来都没有想过，将海丰酒楼完全收购。

他看的可不是眼前的利益。

日后，海丰大酒楼创造的利益，远超常人的想象。

单是其文化价值，非同一般。

而这种宫廷菜，即便是有了配方，也不是一般人能够学得会的。

万一这个王海在得知宫廷菜有着如此高的价值之后，直接坐地起价，那自己可就麻烦了。

所以，周元想出了这么一个法子。

用股份制，将两人绑在一条船上。

同时，购买王海的宫廷菜配方，让其不是单独掌握这一门绝技。

这样，宫廷菜即便是被人发掘之后，其价值也在两个人的手中。

王海不会因为宫廷菜价值的上涨，而脱离自己的这个酒楼。

早在来之前，周元就已经把这些给想好了。

这些，也是生意场上常用的手段。

看似是给了一个2选1的条件，但实则，两个条件却是差之千里。

人都是趋利避害，周元相信，王海也不例外。

果不其然。

周元将一杯茶水饮尽之后，王海也做出了自己的决定。

“周先生，我不瞒你。我这个人散慢惯了，你要是让我给别人打工恐怕我也受不了。

所以，我还是比较倾向第二条股份制，我们合作互赢互惠。但……”

王海话说到这儿，顿了顿。

“但，周先生你给的价钱实在是太低了。海丰大酒楼单是投入，我可就投入了近2000万。400万拿走50%的股份，恐怕是......。”

王海没有继续说下去，但意思已经表达了出来。

就是觉得价钱太低。

周元脸上没有表情，心里却是高兴极了。

能够谈价格，那就好办了。

400万，并不是自己的心理底价。

所谓漫天要价，落地还钱，就是这个道理。

自己当然不可能直接把底价全盘脱出。

“现在11点，楼下的客人，王老板你也能看到。其实这笔钱投入进去，这里面的风险，我不说你也明白。”

听到周元这么说，王海有些搭不上话了。

楼下的饭店，确实是不景气。

而且，海丰酒楼的经营情况，他也是自己心里清楚。

几乎是干一天赔一天。

而周元给的四百万的价格，则正好是一个楼盘价。

“这样吧，周先生。我报一个价位，您看合不合适？如果您觉得合适的话，那么我们今天就签订合同。”

“王老板说说看。”