因为沃尔玛有经营含有钢铁材料产品,例如钢杯。
在去年9月份纷纷涨价,比1973年上涨约3倍,当时沃尔顿如其他人一样,很犹豫地没有及时进货,最后造成货架上产品非常短缺,影响了销售额。
所以,沃尔顿认为这一条工作业绩是真实的。
可是沃尔顿认真一想,表示很怀疑:梁智诚是在英国读书是学得工程机械专业,与市场期货完全不搭边,
就很怀疑一个仅仅20岁年轻人,要工作经历没有,要专业理论更加是没有,
怎么能决定如此重要的买卖?一定背后有人指点。
带着这样怀疑的心态,沃尔顿依然秉着商人谨慎的姿态,
在与梁智诚商谈,始终没有自以为是地带着年龄优越感,持有吃得盐比梁智诚吃得饭还要多的态度,对不足21岁的梁智诚有所轻视。
否则是真的是很出丑!
不过,事实摆在眼前,沃尔顿终于相信了,眼前这一位年轻人确实实力非凡。
同时也知道这一份资料是需要花费很多时间才能搜集到的,是非常来之不易。
因为在商谈之前,为了确定防风雨伞的订单,尽量减少产品库存的损失,也托米国波士顿咨询公司进行搜集,
但是没有这么具体,其资料页数也就是33张,关键数据是十分模糊,十分地怀疑是否真实。
另外沃尔顿在二战是担任米国陆军情报部门的工作,
所以根据以上的条件,确定这一份资料真实可靠,75万把是米国最基本的销量。
当然,与沃尔顿一同前来工作人员,也是非常认可资料是十分可靠!
沃尔顿放心了,就没有任何的顾虑,一高兴就说出带用浓烈的家乡话:
“梁先生,这一份70页的资料我是看到了专业化,也从数据里确定米国防风雨伞市场的需求,对此我十分感谢!”
沃尔顿是出生于1918年,是在米国中南部俄克拉何马州,
梁智诚很早在英国读书,所以在同学里,有认识到米国中南部的同学,所以从伦敦腔换成对方家乡话,但是很严肃:
“沃尔顿先生,我想你应该明白这是商业谈判最基本的工作!”
说出家乡话,让沃尔顿产生有一种亲近,就直接抛开了商人的身份,开始以轻松的心态商谈订单的细节问题。
此时,会议室充满了欢笑,都非常满意这一次的合作,双方签订了供货协议,防风雨伞在米国市场完全交给沃尔玛,
每年订单为75万把,分为12个月,3月~8月为销售高峰期,每月提高8万~10万把雨伞,其它月份3万~5万把。
当然从这一份协议,沃尔玛保证每年保底销售在原基础增加10%,签约为3年,优先签约为2年,
关于价钱,是在商谈之前是明确告诉对方。
出货价格是2美金一把,3年内不会有调整。
因为有的厂商为了减少损失,与客户商议,在合同里附带一条条件,如果原材料非理性地巨大波动,包括涨价或者降价,双方可以共同协商,确定价格!
梁智诚知道第二次石油危机是发生在1979年,三年后也就是1978年,在这三年钢铁价格不会上涨,只会回归合理的价格。