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第39节 不容易

如果现在不直接说目前的状况,岂不是让对方白等,看来是有必要说明:

“铃木先生,目前我公司研发防风雨伞不会采用独家代理…。”

铃木弘治是非常高兴:

“梁先生,这太好了!”

梁智诚:

“不过,铃木先生,我公司目前的产能只能接10万把防风雨伞订单,并且,每月还分期…,”

10万把订单?还要分成3期,铃木弘治的眼神充满着失望:

“梁先生,能不能再提高一点30万把,甚至再多一点…”

梁智诚想了一下,没有直接拒绝,而是思考着如何满足对方的要求,

因为在曰本市场除了目前两家,还有大丸百货…还会有大量订单。

所以,如果把农历新年后的夜班利用起来,从目前预估300人增加到400人,倒也是可以完成不断增加的订单。

“嗯…,铃木先生,你放心,我可以考虑一下,但是我现在是没有时间,等一会在商谈如何?”

铃木弘治见到了期望,十分兴奋地弯腰鞠躬:

“梁先生那就十分感谢了!”

梁智诚也回礼:

“铃木先生,感谢你对我公司一直照顾,我十分地感谢。”

回到会议室,西武百货辻井乔感到一丝紧张,

因为他听到外面到对话,也知道是同行,就很担心订单被削减。

就立即站起来,客气说道:

“梁先生,我公司也是十分看重与贵公司的长久合作,所以,我也很期待将来在其它产品的合作。”

梁智诚客气道:

“辻先生,我十分欢迎与贵公司的合作,现在我确认一下贵公司订单是否依然是75万把?”

辻井乔很高兴:“是的梁先生,就是75万把。”

双方立即握手,激动道:

“那祝我们合作愉快,一起赚大钱!”

然后,梁智诚分别与西武百货,高家屋百货纷纷签订了防风雨伞的供货协议。

确定了曰本2家百货公司的订单,已经是快到农历新年了,

港岛公众的假期一般是3天,初一到初三,

但是工厂放假的时间要稍微长一点,不可能是年30还在干活。

一般是从年30一直到初5,初六上班。

而工厂的工资是一般是在月底25号发放,

所以现在有的员工期望过一个好年,提议提前发工资。

还有一个因素就是在去年梁智诚在会议上的承诺,每一个人加薪水90元

对于员工提出的要求,梁智诚先是看了1月份的利润表,再做决定:

雨伞总产能达到102万把,其中,防风雨伞11万把(包括家乐福10万把,本地和弯弯地区合计1万把),普通纯钢雨伞91万把,

比12月的81万把增加了21万把,增幅是超过了20%,符合预期。

除去原材料,人工,水电…等各种各样的成本,均摊到每一把雨伞的利润为:

防风雨伞1美金(税前)

普通纯钢雨伞0.1美金(税前)

其中防风雨伞为11万美金,普通伞为9.1万美金。

虽然说1月份人工成本上升,普通雨伞出货价调低2%,

但由于钢铁原材料价格降低,再加上效率提升,在防风雨伞和普通雨伞分别依然保持100%和10%的纯利润。

1月份的合计纯利润(税前)19.1万美金,比12月份9.1万美金,增长了120%。

主要原因就是防风雨伞的出货量比1月份增加了10倍。

看到目前账户上资金超过30万美金,是足够维持工厂的正常开销,包括工人工资,汇丰银行的贷款…,

再加上防风雨伞的订单会越来越多,意味着利润会大幅度增加,

2月下旬开始生产米国沃尔玛到订单,

在3~4月生产曰本的订单。

根据目前公司资金状况,梁智诚决定每月10号发工资是没有问题。

另外回想21世纪,有的工厂是在10号左右,公司发工资一般都是10~15日。

不过还是询问了严叔的意见。

严叔是从工厂的流动资金考虑,最好是在25号,如果员工着急用钱,可以打一声招呼,提前预支。

梁智诚则是考虑农历新年后实行夜班,需要笼络员工,所以每月在10日发工钱,其实也算一个小福利。

与严叔一番商谈,确认了工厂的流动资金是没有问题,就规定在每月10号发工资。

员工们很高兴,知道好的工厂才会放在10号发工资。

虽然工厂处于放假状态,但是梁智诚作为工厂老板,一件事情没有办妥,就不敢松一口气。

目前全球主要三个市场米国,曰本,西欧,已经是有了眉目,

但是还有一个东欧市场,梁智诚一直是恋恋不忘,想从中分一杯羹。

当然,梁智诚知道难度很大,普通雨伞是进不了东欧市场,因为没有优势。

只有防风雨伞有可能进入该市场。

梁智诚看了信息部在一个多月内从全球各大媒体,以及苏联新闻…等等搜集资料,

基本符合当初的判断,从苏联GDP,还有人均收入…等等。

虽然经济不错,但这是一个半封闭的市场,一大半的贸易都是苏联内部消化的,

再加上经济制度,梁记制伞进入东欧是非常难,

主要原因是不知道找谁推销,

因为西欧,曰本,米国…等等市场,很简单直接找百货公司。

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