中秋节后第二天，林建民找到甜丰罐头厂，程新听了他的来意之后，将他带到了许君阳的办公室。

“难怪甜丰的罐头能够如此火爆，原来是风华的许老板在后面策划。”林建民说。

许君阳颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你知道我？”

“当然，我叫林建民，鲁东省济泉人，是咱们风华方便面在济泉的经销商，我来是想要甜丰罐头在鲁东省的代理权。”林建民说话带有鲁东大汉的直爽豪气。

现在甜丰罐头通过风华的渠道，只在临近的两个省铺了一点水杯罐头，鲁东省那边还没有。

“你想要整个鲁东省的代理权？”许君阳问。

“是的，”林建民说，“甜丰厂的罐头非常优秀，许厂长肯定也想它和风华的面一样走出江南省吧。”

许君阳问：“如果我把鲁东省代理权给你，你准备如何开辟市场？”

林建民笑道：“许厂长已经做了样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”

“不一样，”许君阳摇头道，“我是先联系了各地经销商，然后才打广告的。而你不同，你要鲁东省代理权，你有能力在整个鲁东省铺货吗？”

“风华在鲁东省有完整的经销渠道，只要广告打出去，宣布我是鲁东省的总代理，让经销商们来联系我就行了。”林建民说。

许君阳笑道：“那我们自己就可以做了啊，为什么要找一个省代理呢？”

林建民说：“我可以负责出鲁东省的广告推销费用，而且把货给我你们不用送到每个市，省去了许多人工和运费。

最关键的是，许老板的重心应该还是在风华面厂吧，我坐的火车，都看见了风华新出的小鸡炖蘑菇碗面，味道是真不错。”

许君阳不置可否，说道：“但中秋节已经过了，罐头的销售肯定会降低很多。”

林建民说：“错过了中秋节，确实让人很遗憾。但我觉得吧，即便是不过节，礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子的黄桃罐头，就是最好的礼物！”

许君阳说：“我得先给你讲明白，这中秋节一过，只要我们厂的罐头卖得好，必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的，做饼干的，卖水果的，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，我们厂的罐头就没那么与众不同了。”

“许厂长做生意真实在，换个人早就跟我签合同了。”林建民笑道。

许君阳道：“我是丑话说在前头，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”

林建民说：“宋厂长，我从你们的广告和包装，看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明，而是真的有实力，我相信甜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”

“你想怎么合作？”许君阳问。

“三年的鲁东省总代理权，”林建民说，“给我的出厂价必须低一些。”

许君阳问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”

“所有产品，包括水杯罐头！”林建民说。

他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。

许君阳原本的打算，礼品装是想稳扎稳打，先把江南省给占领下来，在慢慢往外扩张的。

林建民的出现，倒是给了他新的思路，罐头和方便面不一样。

方便面的利润很难支撑起省-市-县，这样的三级代理关系，同时为了避免出现省级代理反要挟的情况，所以要选择做市级。

但是罐头不一样，罐头的利润还是比较高的，可以做省级代理，代理费就算做他们的广告费，这样可以省去风华这边大量资金流转以及人工费用。

“林老板，合作愉快！”