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第七章 有条件的合作

第二天一早,郝仁早早地起床,穿上西装,系上领带,把自己好好的捯饬了一番。本就身材高大挺拔,面庞剑眉星目的郝仁,正式起来像外交部会见外宾的模样,把最近常常见到他的陈竞男着实吓了一跳,还是带点惊艳的惊吓。

两人草草吃过早餐,就打车往聚星公司总部大楼。陈竞男之前通过客户关系与聚星公司搭上了线,几次协调终于定好了今天上午10点和董事长兼总裁李东见面,但对方反馈行程特别满,只能挪出30分钟。

9点整,两人已经到达聚星大厦的前台。这家公司的上班时间是9:30,大堂空空荡荡,连早半小时上班的前台小姐都还在化妆。郝仁亲历过首都早高峰,所以出门特别早,结果今天一路顺畅,抵达后一看来得过早,怕打扰人家,就在一部电梯旁寻了个沙发坐了下来。

大约过了十分钟,一个有点眼熟的面孔朝这边走了过来,后面还跟着两个穿黑西装的人,对方显然也看到了两人,郝仁连忙起身。

“是你?”

“是你?”

郝仁和来人异口同声地发出了疑问,紧接着郝仁瞥见旁边“总裁专用”的小牌,明白了。

“您好,我是耀华终端有限公司的负责人,郝仁,今天约了您10点的时间,很高兴再次遇见您。”

“哈哈哈“,来人笑着说道:“那还等什么,一起上去?”

“可现在时间还没到,会不会影响您其他工作?”

“十点前,我唯一的事就是吃早餐,走吧。”

于是,三人一同进了电梯。来人正是聚星公司的董事长李东,像他这样亲自经营过一家门店的创业者,无论后面拥有多大的产业,还是会想要亲自到店里走走看看,昨天就是这样的情况。当然,店里的销售并不知道他的身份,只知道他是其他门店安排过来学习半天的,否则也观察不到什么实情。

“昨天真是太巧了。“郝仁也没想到会这么巧,这句是发自肺腑的感慨,绝不是客套话。

“是的,你给我留下了深刻的印象。”李东说的也是实话。

进了李东的办公室,两人在会客区的沙发上坐下。这时,秘书给李东端进来了早餐。

“要不要一起吃点?”

“我们已经吃过了,您慢用。”

李东没有推辞,独自吃起了早餐。郝仁看到李东的早餐非常普通,甚至有些简陋,就是一个大白馒头、一个水煮蛋和一碗豆浆。

“我这个人从小喜欢简单的食物,那些做法过于繁复的饭菜,我总觉得吃不出原味,简简单单的多好。”

“李总的话颇有些哲理。”

李东吃完,离开了办公桌,来到在会客区坐下。

“怎么,耀华不满足于代工,想做国产品牌?野心不小,知不知道很难?”

“最难的部分,我们已经克服了。您是行家,肯定知道现在市面上不少国外品牌是我们生产出来的。”

“知道是一回事,顾客买不买单是另外一回事,我们代理虽然靠销售提成挣钱,但你们的产品卖不出去,我们也要跟着喝西北风。你昨天也看到了,我相信你深有体会。”

“看到了,但到现在您还没有拒绝我,让我有觉得有点希望了。我有机会给您做一个简短的公司介绍吗?”

“来都来了,当然。”

郝仁于是打开电脑,把准备好的材料展示在李东面前,娓娓道来。

这份材料是他亲自准备的,征求了陈竞男的意见,也让汤媛在设计上进行了美化,整体从生产能力、组织团队以及资金人力投入三个方面进行了概括性介绍。很显然,李东对于耀星的生产能力比较熟悉,深入了解的兴致不大。随后郝仁介绍到研发团队,是由来自美利达集团,也就是酷美品牌所属公司的前高级技术人员隋祖禹牵头时,李东表现出了浓厚的兴趣,注意到这一点,郝仁就把研发的情况稍稍展开来说,把研发理念及研发激励机制都提及一二,并承诺每年要将利润的10%以上投入研发。

李东眼睛一亮,打断道:“商人逐利,无可厚非,你敢这样的承诺,你的团队成员如何想?到手的利益不想纳入囊中?”

“李总,您可能对我的团队成员不熟悉,他们是一群热爱技术、敢闯敢拼的人。挣到钱,公司不会亏待每一个人,但我们聚在一起,如果是只为了钱,利尽则散。这既是我的承诺,也是大家的承诺。”

“听得我都热血沸腾了,希望你能一直做到。”

等郝仁全部讲完,李东心里也有了计较。对于一个有潜力的公司,晚合作不如早合作,没有竞争者,主动权在自己的手上,条件好谈,要求好提。等到他们发展壮大,主导合作的人怕就不是自己了。

“李总,对于我们的合作有兴趣吗?”

“看到你这样年轻有为的创业者,我非常有兴趣。但正式合同的签订需要等产品出来,我们内部讨论之后再说。”

“那是自然。”

“关于代理提成,我们按照行业标准,不会区别对待,但是有一个要求。”

“您请讲!”郝仁对于李东不抬价非常意外,但如果对方提的要求比价格还难以接受,事情又回到原点。

“我希望你们能在铺货的城市,保证一定比例的营销投入,并在广告中标注聚星的店面地址购买。我注意到你们的组织架构中,并没有营销部门,这一点会是我的顾虑。”

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