“汤阳，汤阳，价格出来了！”

汤阳立即跑了过去。

“安照你刚才的要求我给你三个价格。

“三个？”

“是三个，第一个，申城来回3800元每人，我自己拿机票拿地接，境外无强迫自费，导游会推自费，地接我可以掌控；第二，还是申城来回，我找申城批发商，价格3600元，其它一样，地接申城旅行社交；第三种，我们常州来回，香港来回转机，价格3600元，地接我自己交。”

“好，多种方案我让客户自己比较。”

汤阳不假思索的直接拨了电话，“杨经理，我们有3条线路供你参考，首推常州飞香港转机到曼谷，回来曼谷到香港再来常州，这样的好处是客人可以常州来回，前进离常州车程不到1个小时，而到申城再少4个小时，这样价格也最实惠3800元，客人如果香港转机回来，还可以在香港机场免税店逛逛，很不错；第二和第三方案行程一样全部申城来回，就地接不一样，我们自己交地接4000元，我们交给申城3800元。”

“汤经理，没想到你们方案这么多，常州来回都考虑了，申城我们自己也可以交的，就是质量有点不方心，如果你们交地接成本高200元又不划算，你的第一个方案我先推荐给客人试试，如果可行，价格再谈。”

“好的，杨经理，其实我很想做你的团，你知道我加了多少利润吗？反正不到100就对了。”

“那我知道了，我先谈了再说。”

汤阳加了多少利润？200元，看样子是200元，成本加200元就是报出去的价格。

其实汤阳没说慌，真的只有几十。

“汤阳，汤阳，价格报了吗？”韩秋有点紧张的跑过来。

“价格我报了，你不知道刚才她问价格有多急，我刚报完价就挂我电话了。”

“哎，我也太着急，把做护照配合表的100元和杂费30元忘记加了。”

“哈哈，韩秋，没事，我知道的，所以我加了200元，不过除掉130元，才70元的毛利，不过我倒希望团能做下来。”

“汤阳，太棒了，如果团队能做下来，我和地接再商量优惠点。”

韩秋虚惊一场有点小开心的回去了。

汤阳想，我是谁呀，看着你的分类报价，一看就知道忘了加啥东西，汤阳本来想提醒的，后来想给韩秋一个教训也好的，这样以后不会犯同样错误了，没有想到她居然发现了，有意思。

“汤经理，告诉你个坏消息。”

汤阳听着杨蜜的这句话感觉韩国团出事了，“啊？”

“我没加利润，报出去了，团队成了。”

汤阳听到了哈哈大笑声。

“我以为韩国团出事了，你吓了我一跳！”

“韩国团能出啥事？汤经理你的泰国团价格其实还好的，我怕做不下来，底价报了，总算抢下来了。”

“那恭喜你了，你价格报那么低？”

“你不知道情况，客户东问西问的，你以为我第一个问你呀？我本来想如果实在不行，这团我放弃了，这香港转机的主意不错，价格只能说一般，现在的泰国团价格很乱，我想做下来再说了，至少没亏总是好的。”

“看你刚才哈哈大笑的样子，我直接叫你杨蜜好了，你也不要叫我汤经理了，直接叫我名字得了，我怎么说呢，好象有点亲切的感觉，你不要误会哦，我有女朋友了。”

随后汤阳也笑了起来。

“你有女朋友正常，没有反而不正常。”

汤阳无语。

“好，那我就不客气了，叫你汤阳了，你叫我名字也挺好的，叫经理经理的反而有点别扭。”

“是呀，杨蜜，其实我真的要谢谢你，那么信任的把团队交给我，你还是有点魄力的。”

“魄力？第一，你是老乡，第二我看你挺不容易的，我们公司跑了这么长时间都没有放弃，我有权利决定和你合作了，当然要和你合作了，不管将来如何，至少目前我觉的你还是有点能力的，这样我也轻松点。”

“谢谢老乡的夸奖了，这个团既然你是免费赚吆喝，我们好好商量下这团怎么操作，我实话告诉你，这团我目前的利润是70元每人，你没钱赚怎么向公司交待？我的利润先全部给你如何？”

“这样可以吗？你本来赚的也不多，对了，这团我去带，我有领队证的。

“你去带，我和操作说明，应该没事，我们这里领队带团需要交人头的，下家社派领队原则上也要交，你们以前是怎么样的？”

“我们自己的团，从来不交人头的，这个汤阳你有问题吗？有问题我找你们经理说。”

“先我来处理吧，对了，杨蜜，泰国团虽然无强迫自费，但是导游肯定会推自费的哦！”

“汤阳，知道，我自己去带，我早和他们说了，虽然无强迫，1000元肯定要花的，要不导游会翻脸。”

“什么，你真的和客人这么说？”

“不这么说，还怎么说？”

“太好了，我有主意了！我们就和泰国说有保证1000元自费的，反正你是领队，随时掌握团队动态，让导游去推，如果超出1000元客人没意见那最好，如果客人有意见了直接刹车，我让地接重新报个价格，然后便宜的钱分你一半做利润，退一步讲，我们原来报的不是无强迫自费吗？如果真的不花钱，我们最多把便宜的钱还回去！”

“汤阳，没有想到你居然还会这样考虑问题，听你的。

“韩秋韩秋”

“汤阳，有结果了？”

“对，前进海外拿下来了，不过她们以我们的底价做下来的，我们刚刚开始合作，我也告诉她我的70元利润可以让给她。”

“没问题，汤阳，地接那里我再要回100元没有问题。”

“韩秋，现在有个好事是这样的，这团是前进海外的出境经理去带，她能搞定客人会花1000元的自费，我们是无强迫自费，如果我们和地接讲客人保证1000自费，那价格是不是不一样？”

“汤阳，保证1000元自费和无强迫自费是两种概念，如果是保证1000自费，那么1000元肯定是健康自费，导游还会推晚上的秀节目，那如果是无强迫自费，导游自然会推，但是客人压力小很多了。”

“韩秋，现在也说不上来将来客人会怎么样，但是既然杨蜜能让客人花1000元的自费，那这也是一种承诺，那我们是不是可以把两种方案通过中和来处理，我觉的你可以与地接实话实说，看价格能降多少，毕竟为了抢团，她们一分钱也没加。”