韩伟盯着餐巾纸看了一会，深吸一口气微笑道：“既然年轻人居多，那二位就再当回大学生吧。”

“同学，来看下新款袜子。”

王琦跟金国立入戏也快，笑问：“多少钱一双？”

“一双二十，两双三十六。”

王琦：“不就双袜子嘛，卖这么贵？二十块我都能买一打了。”

韩伟微微一笑：“二十块一打的袜子，它就只是袜子而已。”

王琦：“那不然呢？还能是啥？”

韩伟：“同学，你这双AJ多少？”

王琦：“九百多啊。”

韩伟：“所谓好马配好鞍，潮鞋配潮袜，你九百多的AJ就不配搭一双二十块钱的袜子吗？”

韩伟接着道：“而且啊你看，咱们身上能秀穿搭的位置就那么几个，除去衣服裤子和鞋子，你买个首饰得多少钱？买个包得多少钱？一双二十块的潮袜能给你身上多个亮点，划算不？”

“你要跟女孩子去酒店，鞋子一拖袜子好帅，人女孩一看就觉得你这人细节有品味，现在女孩不都喜欢注重细节内在的人嘛，这效果可比你多花几百在鞋子上强。”

“况且！我这两双还给你打九折呢，你跟你朋友一人一双正好。”

韩伟还想接着往下扯，王琦连忙叫停道：“好了好了，韩先生，我算是见识了，就你这销售能力，以后去摆地摊也赚大钱。”

在部分人眼里，袜子就是两三块一双，所以他们在挑选此类袜子的时候，会重点关注袜子的面料质量，因为对他们来说，袜子舒服耐穿就好。

但对于售价要20元一双的潮袜，你再跟客人去着重讲材质显然落了下乘。

就好像你跟人推销几万一只手表，反复强调这个表走的特别准一样，难道顾客买名表的主要目的是为了看时间？

再说回袜子，你20元的售价，反复跟别人讲是全棉的质量好，不但浪费时间，甚至会把顾客的关注点定格到材质上，忽略了潮袜本身最大的优势。

同样是全棉，隔壁20一打，他凭什么买你的？

要知道，一名顾客上门，他对产品了解是有耐心值的，人不可能为了买双袜子，搬个小板凳搁那听你从头到尾慢慢讲，叭叭说一天。

所以你必须要在最短时间内，把自己的最大优势展现出来。

韩伟刚才的推销过程思路就非常清晰，而且反应特别迅速。

听到王琦一说20块能买一打，他的第一步就是卖理念，首先让你认为你就应该买20一双的才符合身份。

第二步他从穿搭亮点入手，给你的潜意识灌输这个产品性价比很高的概念。

第三步，他又根据你的年龄层切入到实际应用，让你感觉买了他的袜子妹子会更喜欢你。

最后，他还根据王琦和金国立两个人上门的现状，推出买二打折的优惠，促成金国立这个潜在买家的成交概率。

王琦站起身郑重道：“韩先生，我诚挚的邀请您能加入我的团队，任职营销策划，年薪不低于四十万。”

韩伟也连忙站起身：“王总，您是认真的？”

王琦微笑着朝金国立使了个眼色，后者连忙道：“老韩你放心，王总为人我担保，这种事他从不开玩笑。”

韩伟咽了下口水，试探问：“能让我考虑下吗？”