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第20章 盛夏的果实

羊城靓女最多的地方,是机场路上的民航小区。

民航小区内有各个航空公司的培训基地,和空姐宿舍楼。就连新世街附近的小区里,也住着不少空姐。

在大街上,成群结对,穿着各式空姐制服,风姿绰约的空姐,已然成了机场路上最漂亮的风景。

公司刚搬过来那两个月,一到休息日,吴达仁就拉着庄正,到民航小区周围到处逛。

吴达仁很好学,不仅记住了空姐制服的样式,还对各家制服上的特点如数家珍。

相对空姐和制服,庄正对飞机更感兴趣。他上网收集各式客机的资料和图片,连宿舍的墙上,也贴着客机型号的图片。

吴达仁取笑庄正,想做鸟人想疯了。

盛夏的羊城,大街上如火烧,庄正有些焦急上火,喝了凉茶也压不住。

已经8月份初了,只签了几个小客户,大客户却没有进展,离崔向东定下第三季度的任务指标,还差一大截。

看出庄正有点着急,崔向东安慰他,签大客户要有耐心,还要找对人。崔向东建议他去拜访小代理,不但可以交换信息,还能增进感情。

8月的上旬,庄正几天每天都去同行那喝茶聊天,遇到有电脑问题,他还帮着解决。很快和小代理商们打成一片,其中几个还成了称兄道弟的朋友。

他从同行那打听到的消息,一家工程设计院每年要订不少机票,有意要找机票代理商合作。

于是,庄正去到工程设计院,找了办公室主任,聊合作的事情。在对话过程中,他感觉到办公室主任的态度,有些敷衍。他在留下名片时,看到茶几上有套功夫茶具,心想下次要带罐好茶过来。

比起庄正,吴达仁就舒服多了。他除了偶尔去机场,或酒席柜台修下电脑,基本都是呆在办公室的空调下,人变得又胖又白了。

但天热时,似乎连电脑都容易死机,“胖子,过来看一下,电脑又死机了。”林晓霞在喊。

“你重启了没有?”

8月下旬的一天上午,崔向东要带庄正和吴达仁去机场接客人。

他们坐着公司新买的,本田雅阁去机场,还是杨司机开车。原来那辆面包车,是崔向南在开,专门用来买菜拉货。

在机场,庄正看到了图片中的真家伙,波音777、空客A330、麦道MD-11......

好大的飞机。吴达仁在旁边有感而发。

在到达厅,庄正他俩举着一个有名字的牌子,接到了三位客人。之后,崔向东陪客人们坐车走了,让他俩自行回公司。

虽然来了机场,庄正就让吴达仁,带他去公司的柜台,他想见识一下。

公司柜台在出发厅的一个角落,柜台只有1.5米宽,由两个女同事轮流值班。

庄正他俩和女同事正聊着天,有一对年轻男女,带着个7、8岁的小孩子,来柜台前咨询机票。

女同事回答了他们的问题,并给了他们一张印有预订电话的广告名片。

男人向女同事打听,羊城有什么好玩地方,适合带小孩去。

女同事建议,可以带小孩去东方乐园玩。

男人又想了解,从他们居住的酒店到东方乐园,距离多远,坐公交如何去。

对这个问题,女同事和庄正他们都不清楚,没法给男人一个满意的答复。

男人略有遗憾的表情,让庄正想到了一个广告上的点子。

将公司的广告印在羊城地图上,在地图上标上几条旅游公交线路,然后免费赠送。这样的广告,即能让人容易接受,也达到了宣传公司业务的效果。

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