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第35章 野蛮人来敲门

2003年4月29日,崔向东跟往常一样,7:30到了公司。

在办公室里,他边吃早餐边看报纸。

报纸上的一则新闻,引起了他的注意:民航总局要求对学生于5月7日前购买的飞机票,给予全额退票。

看来疫情越来严峻了。最近,崔向东正在洽谈一家本地的小代理商,但目前的局势,让他不得不评估起后面的收购计划。

思考了良久,他还是坚信,政府有能力控制疫情,现在进攻就是最好的防守,也是扩张地盘的好时机。

崔向东拿着签字笔,在纸上整理他的思路。他正写的投入时,听到有人敲门,他喊了声进来。

庄正走了进来,他拿张名片递给崔向东,说是上海协程旅行网的潘副总,这两天跟他谈了些业务,今天提出想见见崔向东。

崔向东看了下墙上的钟,9:26,时间比较充裕。

对于这个线上预订机票的同行,崔向东虽然觉得它发展挺快,但对传统机票代理还构不成威胁。

他能预感到,在线票务服务会是机票代理零售的趋势,所以多了解一下还是有必要的。

于是,他收好桌面上的纸笔,同意见见潘副总。

几分钟后,庄正把潘副总领到他的办公室。潘副总,四十多岁,留着四六的发型,头发显得稍长,但梳得油光发亮。

潘副总一张口说话,就透露出了上海人的精明。

他与鑫时代合作的目的,是让鑫时代成为协程旅行网的机票产品供应商。

他还想让崔向东,给他们最优惠的价格和返佣条件,理由是协程旅行网的销量会越来越大,双方合作是个共赢的选择。

崔向东明确告诉他,合作可以,但只能按大客户的条件。

因为线上预订就是零售,如果享受批发的待遇,会对做批发的机票代理商不公平。

潘副总又提出,如果崔向东有顾忌,可以换另一种合作方式。

协程旅行网负责前台接单和客户对接,鑫时代负责提供产品和后台的出票,交易完成后,双方定期结算票款和佣金。

对于潘副总的这个建议,崔向东不为所动,定期结算就意识着会有压款,销售量越大,资金回笼的风险越大。

最重要的是,他不想给人家抬轿子。只要专注做好传统机票代理领域,那鑫时代在行业的地位,就不会被轻易动摇。

等潘副总走后,庄正回到崔向东办公室。对于在线机票预订的发展势头,庄正表现出了极大的兴趣,他向崔向东建议自己可以牵头搞这一块,并强调公司不要错过这个风口。

急性子吃不了热豆腐。崔向东安慰庄正,上网预订机票,不会马上在全国普及。

毕竟电脑操作,对许多人来讲,就是一个跨不过去的门槛。另外,网络速度和安全也是个问题。

目前在线机票预订还主要集中在上海、BJ这类的大城市。

现在上网最多的是些学生,而他们还没有足够的消费能力,培养消费习惯还有一个过程。

崔向东认为只要控制了机票价格和来源,就等于掐住这些线上同行的脖子,等鑫时代将来要进入线上预订,也是水到渠成的事。

还有些难言之隐,崔向东没跟庄正讲。他也知道线上销售的好处,但他现在不会分心在这上面,主要是没有多余的精力和资源。

大脑高速运转了一天,崔向东揉揉发胀的太阳穴,抬头看向窗外,外面天色已暗下来。

他拿着写满字的几页纸,走到办公室门外,交给秘书罗芸,让她在电脑上打印出来。

晚上,崔向东有一个特别的饭局,是通程的老板楚天胜要请他吃饭。楚天胜专程打电话过来邀请,让他大感意外,不由猜想起对方的目的。

通程现在的机票销售量还是老大,尽管鑫时代是第二名,但销售量的距离还有30%。

楚天胜是潮州人,据说早年靠批发电器起家,后来才转行进入机票代理行业。潮州人在外是出了名的团结,而楚天胜背后庞大的潮州商圈,才是让同行最忌惮的。

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