自己的死对头就在隔壁，杨立新说什么也不能坐以待毙。

他立即打电话给了杨正新，“你下午赶紧来，对，打车来，哎呀！我报销了。”

下午的时候，杨立新就开始跟他谈了谈直播带货的事情。

“直播运营的第一件事情就是选品。”杨正新反复强调，“这个选品很重要，如果你所卖的产品，不适应市场，那就是失败的。所以说，选品成功的话，你基本能成功80！”

杨立新一听就觉得为难了：“真的假的？不过，这选品也太难了，我怎么知道哪些产品适合销售，哪些品不适合销售啊？我又不懂市场营销。”

杨正新说道：“我这里可以给你三个方向，一是季节，从季节里寻找人们所需要的产品。过年应该卖什么，情人节该卖什么。二是兴趣爱好，我们可以找到客户性别，年龄去找到需求。三是价格极致，就是要做到超市都没有的，从这三个挖掘。”

“如果说，我这个直播基地将来真的开启后，岂不是很麻烦？这产品何止千千万万。”

“带货是带货，并不是平台电商。”杨正新叹了口气说，“二八原则，这换哪里都很适用的。也就是说，不是所有都能成功，真理永远只掌握少数人手里。”

杨立新于是又问：“直播间，假如说不赚钱，那是什么原因造成的？”

“为什么要问这个？”杨正新听后不解问道。

“问清楚后，就知道避雷了嘛！”

于是，杨正新就开始将直播间不赚钱，列举了三个原因：

1，成本过高，入不敷出！

做直播带货，首先要面对的成本问题是人工和投流成本，很多直播间刚开始起号的时候，不管是商品低价补贴引流，还是直接通过千川投流，成本都会比较高，可能当场直播100万，但是净利润才20，其中投流或者人工成本都花费了30万。

2，完全不投入，销量几乎为0。

这类直播间可以理解为“佛系直播带货”，这和当年张军做法一致。

单场直播往往只有几个订单下单，看似有结果，但是回头算算时间，人工各项成本。时间越久，反而亏得越多，并且直播带货的账号也会直接做差，没有了长期的商业价值。

3，重视售后。

只要是商业行为，就无法避免会遇到退货，不管是平台还是企业，都必须重视消费者的售后问题，所有退货，换货都需要积极处理，才能不断赢得粉丝的长期信任，多次购买，假如说，售后服务跟不上，直播带货过程中会出现很多负面信息，不仅仅失去了老粉丝，还会影响到新粉丝的购买热情。

两个人聊着聊着都已经迷了进去，全然没有察觉旁边竟然多了沈易玲和包亮。

两人忽然吓了一跳，吓得相互抱着。

这逗乐了包亮，他差点要倒下去大笑了。

而沈易玲也笑得合不拢嘴，还捂着笑痛了的肚子。她说：“唉哟喂！你俩如果有那个意思，可以在一起的呀，我不反对，真的。”

杨立新和杨正新对望了一眼，也只好无奈地摇头。

忽然，响起了一段震耳欲聋的音乐。

“这哪里的音乐啊？”杨立新说道。

“咦？这首歌不是恋爱循环吗？”包亮一听，也顺着音乐走了出来。

这时发现整个广场之上，已经不知道何时聚满了人群。

这些人大多都是十几二十多的年轻人，而且都是清一色的男孩子，他们每个人不管高矮肥瘦，但大多都是斯斯文文、十分内敛的。