杜迟考虑了大半个晚上，终于决定给弟媳小玲发一条长长的信息：弟弟和弟媳，这么晚了，想来想去还是想给你们俩发条信息。今天晚上老妈打电话给我，说了你们的现状，我听了很是担心和着急。古语道，血浓于水，我们是一奶同胞，你们的事就是我的事；我的事当然也是你们的事。但现在公司对一拖三有严格的规定，那就是曾被公司开除过的人是不能再加入一拖三试点的，希望你们俩能理解哥哥。哥哥的收入暂时比你们二位要好，手头相对宽裕一些，所以，你们在深圳若经济上有困难，我可以帮忙资助一些，都是家里人，你们不需要客气。

“这分明是看不起我们穷人嘛！”小玲看到杜迟发过来的信息，连蹦带哭，杜快虽然曾犯过错，但也没有杀过人放过火，怎么就纠着不放呢？就是犯法之人也有改错从良的机会…

“不行！我打电话给哥哥！”

杜快把小玲的手机抢过去，睁着眼大声说：“你还要不要脸面？我就是不相信我杜快在深圳混不出点名堂出来！”

小玲还在哭，自认识杜快以来，“我会混出个样子出来”这句话小玲都听得耳起茧了。

杜快见形势不对，又嬉皮笑脸的过来安慰老婆不停。

杜迟发过信息后，也在等弟弟和弟媳的电话，一直等到凌晨三点，才迷迷糊糊地睡着了。

当天晚上杜迟做了一个梦，梦见下村小混混刘永贵举起一块鹅卵石砸向他，吓得他闭起双眼。正在这时，听到杜快在大喊一声：“哥哥！我来啦！”

“砰”的一声，石头砸到杜快的头上，杜迟使出全身力气在大叫，终于醒过来，全身是汗。

杜迟睁开眼，闹钟正在起劲地闹。

“快起床，配件厂今天上午有一批零件要发到深圳。”

杜迟负责的收派区域正好包括青南工业园，工业园里座落着四五家冰箱洗衣机等轻工业配件厂。这几家客户都是杜迟前些日子挖掘出来的。

轻工产品零部件体积小但重量大，因此快递费贵，客户只有在万不得已的情况下才选择快递公司运输和派送。

“这么一个小小的钢板头，你们收那么一笔快递费，看着都心疼。”配件厂老板向杜迟抱怨。

听过配件厂反馈的信息后，杜迟马上向林机锋盘算，目前QD市是以轻工业为主，特别是家电制造业，出现了如海尔，海信，澳柯玛等规模较大的家电品牌，而这些大厂的配套零部件大部分都是这些配件厂生产的。可以说这一块快递市场是很大的。

林机锋觉得杜迟分析得有道理，于是问他有什么方法可以把家电配件这一块快递市场做起来。

杜迟越说越来劲，“我们公司快递价格相当地尴尬，比四大快递公司低一点，但比其他运输企业又高了很多，实实在在地是夹心饼干价格。所以，我建议对钢铁铜之类的配件实行大降价，以快刀斩乱麻似地切入到家电配件快递市场。”

对于快递费是否降价，如来急快递公司总部早在年初就进行了激烈地争论，最终因公司老板孙丽平予以否决了。理由其实很简单，公司现在处在大张旗鼓投资扩张的阶段，如果我们打起价格战，那将陷入恶性循环，对公司未来发展极其不利，严重地讲，打价格战对公司的前途是致命的。

“我们这次价格战与以前市场销售部门想打的价格战存在着本质的不同。”对于孙老板不愿打价格战这件事，当时在如来急快递公司影响很大，杜迟作为比较关注公司业务的快递员，每天都与客户打交道，他当然耳闻过。

“钢铁铜等金属不一样，包装成本低，占用空间小，所以，有降价的空间。”杜迟说得非常在理，快递行业本质上还是以运输为主，且要以尽可能快的速度，将一个有形物品从A地送到B地。被送的有形物品是占用空间的，若重量不大但占空间大的物品运输成本其实是最大的。打比方讲，装一车子钢质物品和装一车子棉织物品，所要收的快递费完全不一样，因为它们间重量不一样，快递费是按重量收费的。

林机锋也是快递行业老者，经杜迟这么一分析，内心出动了，但他不敢轻易地去到总部触及孙老板的这个禁区，他找到副总经理林郑中，将青南工业园的配件厂业务详细地分析了一遍。

“说到降价揽业务，你倒让我想起了恒意丰快递公司老板王本。”林郑中说的王本，起家做的业务就是深港两地之间的快递，他打出的第一招就是低价收派快递，且获得巨大成功，现在已是广东乃至全国快递行业的佼佼者。

“我去向孙老板汇报青南工业园配件厂业务降价的事。”林郑中凭着自已特殊的身份，最终将此事办成，从而成就了合作公司在青岛的新市场。