陈晚秋见陈三娘有些绷不住了，态度也不再像之前那样端着，心里知道谈判的时机刚刚好，便轻轻放下手里的茶杯，清脆如出谷黄莺般的声音便响起：

“陈掌柜，小女子是陈家村人，闺名陈晚秋，今日来这锦衣阁，是想与您谈上一笔稳赚不赔的买卖，就看您有没有这个胆量，试上一试！”

陈三娘微微坐直了身子，看着陈晚秋，只见她粉粉嫩嫩的嘴唇微翘，脸上满是真诚与自信，知道她并不是在说笑。但这样一个贫苦人家的小姑娘，虽然有几分独特，但无缘无故的跑来跟自己说什么“稳赚不赔的买卖”，她却是不信的。

陈三娘心下里觉得好笑，感觉这妹子实实是不知天高地厚，但看在同姓的份上，并没有显露出来，反而故做好奇的开口：

“陈姑娘，你我都姓陈，正是本家啊！也许旁人不一定信，但姐姐却对你这提议却很是好奇，到底是个怎样的稳赚不赔法呢？”

陈晚秋看着明显心里不相信，却依旧表露出善意的陈三娘，心里一动笑容不觉加大了一分，从善如流的答道：“陈姐姐，小妹有几个问题不明，还想请您为我解惑？”

陈三娘见陈晚秋如此说，虽然心里没有重视，但还是不觉的被带起了几分好奇：“妹妹，都是一家人，有什么话你就直说吧！”

陈晚秋收住了笑，正着神色道：“陈姐姐，您在这锦衣阁应该有了不少年头，对衣服的用料与裁制方面，肯定有自己独特的见解，那么，在样式方面呢？”

见问的是自己擅长的东西，陈三娘便妩媚一笑，随口回答：“独特的见解不敢当，但心得体会还是有几分的，至于这样式方面，我们锦衣阁聘请了清水县最有名的四大画师，只要客人想要，便可以定制一切自己想要的样式！”说到最后，脸上已有掩饰不了明显的傲然之色。

陈晚秋听了后却不置可否的笑了笑，没有过于纠缠，转而问起第二个问题来：“陈姐姐，那一般来锦衣阁买衣服的是哪一类人居多呢？”

陈三娘一听，哎呀，这太简单啦！更是没有丝毫犹豫，很是自得的说：“上至达官贵人，下至贩夫走卒，无不以穿上锦衣阁的衣服为荣！”

听了这话，陈晚秋没有急着回答，而是又拿起了桌上的茶杯，茶盖轻轻拨着浮在水上青绿的茶叶，良久才慢斯条理，一针见血的道：

“那也就是说，锦衣阁对客人并没有针对性，一直以来，都是客人选择锦衣阁，而不是锦衣阁去挑择客人？！”

陈三娘不觉的绷紧了身体，下意识的想要张嘴反驳，但突然又僵在了那里，感觉说什么都不对一样。因为事实确实是这样的！

陈晚秋缓缓喝了一口茶，让舌尖在茶水里滚了滚，才微笑着咽了下去，又道：“陈姐姐，不知您对于‘品牌’二字有没有概念？”

陈三娘脸上那明显的自傲消失了，因为这个名词是自己从未听过的，于是皱起眉头，疑惑的看着陈晚秋：“品牌是什么意思？”

看着心神不知不觉被自己吸引的陈三娘，陈晚秋微弯嘴角，放下茶杯，在心里将前世关于品牌的知识稍微总结了一下，然后耐心的解释：

“所谓‘品牌’，就是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌与市场优势地位的观念”

“品牌其实就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。”