“观叔，新出的，给点意见！”唐少正递了一本给他。

“哇，靓妹哦，有搞头！”一看封面，观叔就来了兴趣，指着上面的性感美女说道：“单凭这张图，就够吸引几多人前来购买。阿正，你办的杂志啊，很不错哦！”

观叔简单的翻开杂志看了看，不住的点头赞赏道：“阿正，你知不知边样杂志最好卖啊？阿叔做了十几年的报纸佬，可以明确的同你讲，就是这种咸湿杂志最受欢迎了，这本杂志很不错，一定大卖！”

“多谢观叔夸奖，如果你钟意，我可以免费送你一百本！”唐少正笑着说道。

“系不系真的啊，免费送？”一听免费，观叔立马露出了惊喜的表情。

“系啊，我点会够胆玩你啊，阿叔！”随后唐少正认真的说道：“不过观叔，我要同你讲清楚先，由于这是试水的样刊，冇刊号的，可以说系非法刊物来的，如果贩卖系有风险的哦！”

“我丢，你阿叔乜大风大浪冇见过，只要能搵水，管它合法仲系非法，阿叔都不会惊的！”

观叔根本不在意，反而最关心唐少正说的免费送是不是真的，于是再次确认道：“阿正，真的免费嗄？”

“系啊，我都同你讲了几多次了，你点解不信我呢？”唐少正很无语道。

“我信！阿叔信你啦！不过阿正，一百本太少着，送我两百本得不得啊！”观叔欣喜的说道。

“别这么贪心啊观叔，一百本试试水先啦！”一个点的宣传面太窄了，唐少正要的是广撒网，后面他还要去好几个报摊，所以只能数一百本交给观叔。

“多谢你呀，阿正！”观叔很看好这本杂志，所以杂志直接摆在了最显眼的位置，并对唐少正打起了感情牌，说道：“阿正，阿叔从小看着你长大，同你老豆也是老友来的，既然你现在办了杂志社，阿叔讲乜也要撑你，以后再有新杂志要试水，尽管拿到阿叔的报摊来，我帮你卖！

不过，以后你也要多照顾一下阿叔，如果阿叔卖断货，你一定要第一时间给阿叔补货，得不得啊！”

“冇问题，观叔！”唐少正虽然嘴里答应的很快，但心里却十分抱歉的嘀咕道：“对不起了，观叔，恐怕以后都冇这种机会了！”

“对着阿正，你这本杂志零售价几多啊，有冇定价的？”观叔很关心的问道。

“冇啊！”免费送的嘛，唐少正怎会去考虑这些，便随意的说道：“观叔，你老江湖了，不如你帮我估值一下，卖价几多合适啊？”

“五蚊喽！”观叔仔细思考了一下，很认真的说道，“仲不系你的纸张太差着，可以卖更贵的！”

“不会吧，卖这么贵？观叔，不如价格卖低点啦，薄利多销的嘛，更何况这批试水不要钱的！”唐少正生怕观叔价钱定得太高没人买，影响了他的宣传计划，所以极力劝说他不要卖的太贵。

“阿正你个傻仔，终究仲系太年轻了，第一次做生意冇经验。听着，阿叔话俾你听！”观叔一脸关爱的看着唐少正，笑着对他说道：“阿正，你这本杂志阿叔很看好，五蚊的价格很合适，如果你一开始定价就过低，以后再想涨价就非常困难，不光顾客不会买账，就来我们连我们报纸佬，连同分发协会也会不满意的……”

观叔洋洋洒洒说了一大堆，可惜唐少正一句也没听进去，因为他根本就没有办杂志的打算。

见观叔啰嗦个没完，唐少正急忙找借口脱身道：“对不起观叔，现在时间不早了，我们还要送下一家，以后有空在聊，走先！”

说完，飞也似的逃向了汽车，结果等他走到驾驶位时，表哥秦文达早早的坐在了上面，一点也没有要让开的意思。

没办法，唐少正只好绕到一边，坐到了副驾位置上。

“阿正，你点解要送报摊啊，不如我们搵些人，满大街送，这样效率更快些！”一上车，秦文达便忍不住抱怨道。

“表哥，你懂乜啊，我这样定向推送，知不知啊！”唐少正车瘾还没过足就被剥夺了，心里很是不爽，说话的语气自然也就不怎么好了。

秦文达当然知道，可刚才他开车太危险了，差点没把自己心脏病吓出来，这会儿说什么也不会让的，所以只好陪着笑脸，问道：“阿正，定向推送乜意思啊，能不能同表哥解释一下，也好让我放心些啊！”

“定向推送就系定向推送喽！”唐少正没好气的回答他，可随后想了想，自己表哥出了钱，也不容易，便认真的解释道：“这样同你讲啦，如果你搵人满大街发送，哪怕只派发到男人手上，但你也冇法估计有几多人睇后愿意光顾你的生意。话不定，别人更钟意夜总会这种高端地方，睇不上你的马拦。

但送报摊就不同了，首先排除那些不钟意的客人，因为他们不会花钱买自己不感兴趣的杂志。

其次便是愿意花钱买的人，这就说明他们能接受马拦这种低端场所，这些就是我们要定向寻找的潜在客户，哪怕其中十个人之中，只有两个人愿意去你的马拦尝试，这也好过你满大街乱派发的强，现在知不知我点解这么做啊！”

“哦！”秦文达听得似懂非懂，不过不要紧，反正他觉得很有道理就对了。

“既然听明了，那还不开车！”唐少正叉着手，一副大佬的样子，简直拽的不行。

可秦文达却很吃他这一套，油门一踩，就往唐少正指定的地点开去！